在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，重新定义了客户价值。 管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关

“汇新杯”全国新兴科技+工业互联网创新大赛 参赛项目 提前报 本次大赛为全国性大赛，共有华南、华北、华东、华中、西北、西南、东北7大赛区，5项专项赛。 参赛项目范围为：大数据、人工智能、科技文化艺术、科技公益慈善等前沿新兴科技与互联网+实体经济的深度结合； 参赛人员范围：大学生、社会进步青年、科技人员、科研团

我们当然期望在每一个商业模式中，成本都应该是最小化的，但是不同的商业模式中，成本结构只是其中的因素之一，区分商业模式的成本结构类型有助于我们更好的理解商业模式的本质。

成本驱动的商业模式侧重于在企业生产、研发、销售等各个环节都尽量压缩成本，标准化、流程化、规模化，尽可能的压缩成本，这种做法目的是创造和维持最经济的成本结构，往往采用低价的价值主张、最大规模的自动化和广泛的外包，这是他们常用的做法。比如廉价航空公司西南航空、小米科技、京东等

还是要看行业的。 商业模式不是一切。 我们看到，同样是打车，易到，神州，滴滴，结局可能性安全不同。 当当和京东，同为上市电商，怎么烧钱，什么节奏烧，不同的打法也有不同结果。 大疆无人机，依靠技术优势迅速建立壁垒，做强品牌，不需要讲商业故事。我也看过一个水下无人机项目，技术都没整明白就构造粉丝社区了。

好问题，今天的课程也很精彩，还望老师多上干货。

实际工作我们会发现，投资人在看商业计划书的时候，非常关注团队，运营数据，尤其是财务数据，融资规模和资金用途，而不少创业团队往往会忽略，或者轻描淡写，或者没有考虑清楚，或者就没有什么数据，这些都会影响投资人对其的判断

从客户细分和价值主张出发，我们确定了面对什么样的客户，挖掘了客户的痛点，并帮助客户解决问题提供了解决方案，也就是我们的产品和服务为客户带来的价值。接下来我们要确定我们和客户之间的关系频率所谓频率，就是我们的产品和服务与客户发生关系的频次，比如吃饭我们每天都要一次，打车，有的人几乎天天打车，有的人是偶尔打车；微

在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些

新经济下，客户变了，消费习惯变了，渠道变了，主流的商务模式变了，原来是从生产到销售，现在是按需定产，以销定产；从B2C到C*模式的转换。大量的个性化需求越来越需要定制化的生产来配合，供给侧改革，消费升级都是这种变化的产物。