金融是资金的融通,金融对于社会的意义在于资金的优化配置。
金融从业者做的事情就是审时度势,把一大堆资金在不同人之间搬来搬去,自己赚一些佣金。
我是在国内做投行的。对于这一行,核心竞争力可以有三点,满足以下任意一点都可以在行业内立足:
1、有项目方。这是资金需求方。比如你有几个对你信赖的公司客户,每当企业需要钱就会找你融资。
2、有资金方。资金供给方。比如你认识银行、基金之类的买房,你帮上面那个企业发行出来的金融产品总是能卖出去拿回来钱。
3、有监管方。熟悉审批部门也是个重要竞争力。别人的材料报上去,在会里放三年,你半年就能通过。当然,这一点在逐渐发生变化。
满足以上任意一点,行业内可立足。
其他本领,比如某个模型怎么算、材料怎么写,在任何一个证券公司里都是可以找到人才帮你去做的。
首先,绝对不都是专业技术。只有精算师和风控是靠这个吃饭的,还吃得很累。
认识个别金融行业的大佬,说实话,不觉得在专业技术上多强势,过人的地方都在软技能上。
其中印象比较深的,是某美国保险巨头的中国区经理(可能影响公司股价走势,具体是哪家就不透露了)。
和他聊天的时候,他很坦诚地说不要跟他讲DEA模型啊雷达图啊什么的,他不懂,也不会算。聊到保险定价,他说那是隔壁精算师做的事,他们读五年书考三年牌才能干这活儿,我哪儿会。
但是,一涉及行业局势、政策、各大竞争对手的情况、公司自身策略等等,他就神采飞扬滔滔不绝了,也讲了不少让我大有收获、茅塞顿开的东西。
但这也不意味着做技术活儿的就没有核心竞争力了,只要自己随时拥有时代所需要的最新的知识、技能,就是有核心竞争力的,就不会被淘汰。
所以,我觉得任何行业的核心竞争力都一样,不是任何一门技术,也不是领导能力之类的软技能,而是敏锐的嗅觉,以及强大、快速的学习能力。这样才能让自己不断掌握更新的东西,保持行业的领先地位。
我觉得主要是两方面:信息和效率。特别是对金融业这样要和信息不对称(风险)打交道的行业。在我看来,大家说的人脉,从某种意义上说,其实也是为了处理好这两方面。一般而言,信息掌握得越充分,就越能对风险做出更准确的判断。比如,目前市面上的理财产品信托产品多如牛毛,看收益率都挺高的,但其中的项目风险,资金投向却不太为外人所知,圈内人的优势就在于能知道一些关键信息或者能比别人更早的知道这些有助于做出正确投资判断的信息。再如资产交易并购,有人转让公司或者房地产,像有的公司隐含巨额债务包袱或复杂产权纠纷,对跨行业收购的投资人来说,不见得能知道这么多。有些地块可能建国初是什么化工厂,土壤里沉积了较多的有毒物质,初到一个地方投资的外商可能在当地政府开出的诱人引资条件下就拍板投资了,等项目上马楼盘不好卖了才发现问题就晚了。可见信息的重要性。 再谈效率。时间就是金钱,对金融行业尤其适用。金融行业做项目少不了要和政府打交道,如果政府里有熟人的话,办事会比较方便,一道手续一些文件的流转就会比较快(否则有可能项目被拖着拖着就黄了),对项目的进度也好有个把控。跨部门合作的道理也是如此。银行的客户经理和授信部门的人比较熟的话,合作起来也比较有默契,贷款项目相对好批点,信贷额度紧张时可能得到优先审批。投行人士做材料,过会,道理也类似。在业务相关的部门,各个合作渠道上,效率跟人脉有很大关系,熟人好办事,快办事。 总之,我认为个人在金融行业的核心竞争力体现在有能力获取一些关键信息,在合作渠道上能有效率推动工作的进展。
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