FA（融资顾问）到底干什么 ?
关注创业大军如火如荼的进行，创业投资也如雨后春笋般洒满大地，创业公司想要找到融资，投资机构想要投资到好项目，他们在不停的互相寻找着对方，这个时候有一个机构可以让寻找的过程更加高效，做创业公司和资本之间的桥梁，这个桥梁就是FA。
FA是 Financial Advisor 的缩写，叫融资顾问或是财务顾问，是为企业融资提供第三方的专业服务。
本质上，FA就是中介机构。创业公司和投资机构之间的中介，所以有很多人戏称FA是“拉皮条”的，其实这个戏称也不算错误，只是比较片面，现在的FA给桥梁的双方都带来了更多的价值。
可能有人会说，为什么需要一个中介的出现？难道创业者不能直接找到投资机构？投资机构不是很多的投资经理就是直接找创业公司的吗？
金融的本质是资金的融通，资金从盈余者流动到短缺者的手上，在流通的过程中，由于信息的不对称，无法评估风险的大小，所以就有了很多的金融机构，这些机构本身就是中介，比如：银行、P2P等等。这些金融机构存在的价值就在于链接资金的盈余和短缺两方，金融机构掌握更多的信息，可以分析风险的大小，让适合的资本去到合适的人手中。
FA也是一样，创业公司和投资机构之间是有很大的信息不对称的，而且这种信息不对称是永远不会消失的。中国这么大，创业公司分散在全国各地，投资机构也有如此之多，所以单一方想要充分了解市场的全部信息是基本不可能的，单一方只可能了解一部分的信息。所以创业公司自行找投资机构，投资机构自行找创业公司都是存在的，因为他们也掌握一部分的信息。FA存在的价值就是在这个信息如此不对称的市场，通过自己掌握的信息而有自己的一方天地，FA在这个市场一定是会一直存在的。
一、企业为何需要融资顾问
（一）需要不需要融资顾问
有不少企业认为融资是件很简单的事儿，关键在于企业和投资方是否能对上眼，只要二者互相看上了，就行了，根本不需要融资顾问，或者说，融资顾问起的作用有限，不值得花那个钱。其实不然，融资是一个系统工程，有了融资顾问会省很多心，他们会比企业自己更能有的放矢，而且好的融资顾问会在很多关键点上帮你把关，和投资商的沟通也会更顺畅些，成功的可能性自然也更高。所以找个合适的融资顾问还是非常重要的。其实很多成功运营的企业都有自己的融资顾问(也有的叫财务顾问)，他们往往也是在自己融资困难重重之后认识到的融资顾问的重要性。
（二）需要怎样的融资顾问
融资顾问其实可以算做是公司的紧密合作伙伴了，因为在融资过程中，融资顾问需要对企业有非常全面的了解，融资顾问应当是会相当了解公司了，在某种程度上会比投资商更了解，所以找个合适的伙伴，毫无疑问是值得花点精力的。简单而言可以说是“去伪存真，去粗取精”的过程。
1、公司必须明确自己需要什么样的增值服务――看看自己处在什么阶段，融资的目的是什么，自己具有哪些资源，还缺什么，这样才能有的放矢地去寻找合作伙伴。
2、如果公司对这个行业确实比较陌生的话，不妨多和顾问们谈一谈，看看他们如何看待这个行业，能为公司做哪些事，这样心里也会比较有谱。同时，如果身边有朋友和顾问机构合作过，听听他们的建议，那是再好不过了。
特别需要说明的是，融资的过程其实就是交朋友的过程，对投资商如此，对顾问机构一样如此，所以个性上要比较合拍，这个特别重要，不然合作起来老是磕磕绊绊的，会特别不舒服。
二、融资顾问帮你干什么
融资顾问是要花钱的(尽管很多是在融资成功之后才收钱，但那也是钱啊)，所以一定要清楚他们能帮到公司什么。一般来说，融资顾问至少可以帮公司：
（一）整理融资需要的文件/材料(但历史财务数据基本还是公司内部整理，或聘请外部会计师等)；
（二）探讨公司发展策略，探讨公司价值。好的融资顾问和投资机构一样，看过很多行业很多企业，所以可以从更宏观的角度来看待公司，协助对未来进行规划。公司估值是个讨价还价的过程，所以顾问只能协助，并不能决定，除非公司已经有明确的区间。
（三）推荐合适的投资机构，不同的投资机构投资不同的阶段、行业，也有不同的风格，有了顾问机构的帮助，公司就不用病急乱投医了。
（四）和投资机构的沟通：投资机构不一定愿意把他的顾虑都直接和公司讲，但如果有融资顾问在中间，效果可能就不一样了。
（五）在一些关键合作条款上的把关：虽然法律条文是律师的事儿，但商务部分律师未必懂行。
（六）寻找问题的解决方案，这点其实是特别关键的，每个公司在融资时都会碰到不同的问题，一个问题没解决好，可能就走不下去了。而有的问题是关键问题，有的问题并不是，所以顾问的执行能力特别重要，遇到问题时能够提出解决方案，或者和各方共同协商解决方案，把事情往前推进。
上面说的几方面只是一些通用点，不同的顾问机构其实会有不同的优势。有的顾问机构人多，接的项目也多，看起来非常忙，但花在每个项目的时间精力并不多；有的机构的投资商资源丰厚，但仅止于推荐联系，很难深入；有的机构人少，看起来并不兵强马壮，但每个案子都做得很扎实；有的机构强于技术性项目，有的强于传统产业的整合；有的机构强于早期阶段，有的强于后期阶段。所以企业一定先看自己需要什么，再找比较Match的顾问机构。
再者，找了融资顾问机构，并不是公司就可以撒手不管了，要知道，投资人最终是把钱给这家公司，当然最终还是看公司的前景，公司的团队，不可能公司founder做甩手掌柜，关键问题还是得公司自己的团队出来谈，来作决策。另外，虽然融资顾问也叫财务顾问，但并不是所有财务的事情都可以交给融资顾问搞定，不同财务顾问之间也还是有分工的，如公司内部理账，外部审计，一般情况都会需要另找服务机构。
以上便是企业为何需要融资顾问，融资顾问帮你干什么的具体内容，希望能对您有所帮助，如果您想要了解更多关于这方面的法律问题，请具体联系律师，律师会根据您的具体情况，为您进行专业的法律分析。
1、对创业公司 创业公司一般都是资金的短缺方，希望可以找到资金来让公司有更好的发展。如今的FA帮助创业公司做很多有价值的事情： 战略咨询服务 创业公司的战略方向很大程度上决定了能不能融到资金，FA在市场上掌握更多的信息，他们每天都在接触不同的创业项目，对市场足够敏感，而且更了解投资市场最近较为火爆的项目类型，这些都可以给创业者一定的建议。FA和创业者一起打磨项目是最有价值的部分，找到前方的路在哪里才能更好的前进。 融资对接服务 打磨好项目之后，FA会协助创业公司制作BP，然后对接投资人，带着创业者一起见投资人，反馈意见，修改BP，然后再见投资人。找到愿意投资的机构，如果有几家，在愿意投资的几家中选择最适合的一家，签订协议，帮创业公司协商投资条款，直到打款入帐。 后续服务 融资之后，FA一般还会有一定的后续服务，继续跟进项目的发展和资金的到位情况。如果打算后一轮融资，FA继续按照服务流程，再帮助创业者继续融资。 2、对投资机构 投资机构一般都是资金的盈余者，他们有钱想要找到好项目来投资，获得收益。那FA和投资机构合作，能帮助投资机构哪些呐： 推荐适合的优质项目 投资机构的需求是找到适合自己的好项目，而好项目是非常少的，所以投资机构需要不停的找寻，而FA会在自己接的项目中，经常一轮筛选，再推荐给投资机构，等于到投资机构的项目已经过滤了一次了，项目质量也相对来说更高一些。 合理的项目估值 很多创业者不太懂资本市场，在项目融资的时候会乱报估值，如果有FA的参与，项目的估值包括公司的其它地方基本都是符合资本市场要求的，比如：FA可能在前期已经帮助创业公司调整好股权结构，梳理好战略发展方向，制作好了符合投资人逻辑的BP等，这些事情都可以让投资人更加高效的评判项目。这些事情对投资机构来说是很有价值的。
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