年轻的创业者,怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资?

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什么样的创业者才能比较容易的拿到投资?

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葛歌 1082004

葛歌

6合伙人演示和出具Term Sheet


给VC 的全体合伙人做的融资演示,决定你能否拿到VC 的Term Sheet。创业者给全体合伙人演示的目的不是不让他们挑出毛病,对你说“No",而是让他们发掘你的投资价值,对你说“Yes"。

合伙制的VC,内部决策通常要一致通过,一票否决。因此,演示时要将注意力放在问题最多的合伙人身上,赢取他的的信任,以防他投反对票导致融资失败。


7Term Sheet谈判


Term Sheet 谈判对首次创业者来说比较困难,主要是经验匮乏。谈判涉及公司价值、VC 要求的各种优先权利、保护机制、公司治理方面的要求等。

生涩的创业者要想和老练的VC“公平”谈判,最好同时拿到不同VC 的几份Term Sheet,,这样你就知道什么条款好,什么条款不好,哪家估值合适,哪家估值太低。一旦你有了选择的余地,谈判的天平就向你倾斜了。


8法律文件


签署Term Sheet后,VC还要做详细的尽取调查,通常是财务和法律两部分。另外,VC还要把项目提交投资决策委员会批准。如果尽职调查发现问题,或者投资决策委员会否决投资的话,VC跟你的缘分也会到此为止。

VC通常有一套所谓“标准的”投资文件,但基本上都是从VC 的利益角度出发。创业者要自己与VC 谈判Term Sheet,落实具体条款的用途和目的,然后由律师将你的真实意思转换成法律文件。有律师帮忙解释和沟通会让你的法律文件更有针对性。


9资金到账


完成了前面的融资程序,就可以静待资金到账了。但不要高兴得太早,资金可能是分期到账。在兴奋之余,创业者要小心:不要乱花钱。

创业者要按照之前给VC的资金使用计划,在未来一年左右的时间内按照需求使用资金。踏实地完成公司制定的阶段性目标,兑现给VC的承诺,这样VC的后续资金才会及时到账。融资后不要轻易换豪华办公室、大肆招人、大幅涨薪等,这种不必要的“烧钱”行为,很容易搞垮公司。

很多公司融资失败,不是因为公司本身有问题,而是创业者不了解VC,不知道VC是怎样运作、怎样判断项目等。最重要的是,他们不清楚VC融资的流程。创业者要踏实地走完向VC融资的流程,走好融资过程中关键的这9步。


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邑人 1082946

邑人

对于互联网的团队: 如果有想法,有执行力很强的团队,也有被用户验证了的产品,投资人会找你的。 有团队有产品但还没有用户,建议先小范围推广测试一下。 如果有想法,有团队,没产品,建议先勒紧裤腰带,开发产品。 如果核心团队搭建不齐,建议还是先积累一段时间再说,比如加入一个像百度、*这样的公司。 如果想法都还没有成熟,建议不要梦想融到钱大干一把,先想想要不要创业,这不是一条轻松的道路! ↑收起
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周亿 1082331

周亿

1、只有热情和想法,但是没有行业经验好融资吗?

在我们的成功数据中,融资成功的创业者平均拥有4.4年的工作经验。所以说姜还是老的辣,有经验的创业者更吃香。骚年呐,在“颠覆行业”之前,踏踏实实的工作几年,累积好行业经验和资源才是必备法宝。


2、不是老司机,创业这辆车还开的起来么?

只要你准备好了就尽情发车吧,成功融资的创业者67%是初次创业,26%二次创业,7%多次创业。所以只要有行业相关经验,木有创业经验也没关系。

不过同时我们也可以看出,能坚持梦想的人,毕竟还是少数...


3、什么样的职业更容易自己创业?

42%的CEO是产品汪出身,虽然被各种吐槽调侃,但是产品经理的前途还是棒棒哒。

16年文娱内容类项目的火爆,也导致做市场和内容出身的CEO融资成功数量明显增长,居然有31%。 第三名技术类CEO占比19%。


4、海归创业的情况怎么样?

超过50%的海归还是乐衷于将熟悉的国外模式带回中国,并且海归少有会触及传统行业的互联网化这一模式。


5、女性创业者...?

嗯没错,创业这条路上,女性确实很少,只有8%,并且创业领域也相对集中,行业主要集中在教育、美业、垂直类社交几个行业。

不过你造么?母婴类产品的CEO大多是男性哦~


6、融资成功的创业者都来自哪些公司?

34%来自BAT。早期项目,投资主要是看人,创始人的背景能给自己加不少分。

28%来自知名互联网公司,18%是小互联网公司,只有11%来自知名传统企业。还有8%,来自神秘的“其他”。


7、资本最爱90后?

不是哒!80后、85后才是创业的中坚力量!

没数据你说个?70后占21%,天使轮平均融资金额600万;80后占28%,平均金额1000万;85后占比最大,39%,平均金额680万;90后小鲜肉占比12%,平均金额也比较低,约300万。


8、创业者之最

这560人中,平均高年龄28岁,其中最年轻的创业者20岁,最成熟的创业者45岁

融资成功前平均约见24家基金才能成功召唤Term Sheet。


以上


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万同 1082613

万同

根据问题,拆分一二,简要说三个点吧:

年轻的创业者,怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资

1 年轻人

人年轻不年轻其实不重要,重要的是想法成熟


想法成熟的前提是什么?想法成熟的前提是:你作为一个即将进入商业社会的商业人,利用自己的想法,通过自己的产业和服务,可以实现相应的商业价值,并且天花板足够高,高的让投资人看得到收益和前景,VC和天使多半靠的是退出回报养家糊口,你不能强求别人为了你不切实际的梦想,断了别人的生路,对吧?


所以,首先,你是不是有自己的产品,或者和商业模式嫁接的服务 —— 商业模式,在你寻找投资商之前,基本被验证可行;


其次,核心团队人员,特别是核心创始人的个人能力,也是极其重要的。这里所谓的年轻人,只是相对年纪大的同志而言,年纪大的同志,只是相对阅历丰富一些,思考问题角度,广度好一些,仅此而已,但不能完全覆盖这个概念 —— 扎克伯格,比尔盖茨,史蒂夫 乔布斯,很多好的商业领袖,浑然天成,但天才永远是极少数,积累才是常态



2 比较容易四个字后面,其实有很多需要提前做的准备工作


首先,当然是有想法,你想要做什么?(WHAT)


其次,如果有想法,除了你,还有谁加入?核心团队的执行力,你了解多少?(WHO)


然后,你们的进度到什么地方?产品和服务,改变了什么?达到了什么?(HOW)


如果,达到了,或者解决了什么问题,它现在有没有用户?没有的话,请你验证一二,小规模推广怎么样?至少周边亲朋好友要试一试,目标客户群100人以内,试一试?(HOW)


如果,这个产品或服务,走不通,请回到第一步WHAT,审视自己到底想要做的事情,是不是合适,是不是真的有商业价值。


如果,这个产品和服务,很受欢迎,请关注产品本身,找到它的漏洞和不足,集合你所有的优势和资源,解决这些问题,这时候,积累比往前走,要更重要(RE-VERIFY)


如果,产品和服务的硬伤解决的差不多了,核心团队/班子也还算齐全,那么,请你开始写自己的商业计划书,并且决定什么时候联系投资商(WHEN)


最后,找对投资商 —— 每个VC专精的领域都不同,你要是互联网,就不要和大宗物流专精的VC见面了,这是互相浪费时间,不划算




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万同 1082613

万同

3 风险投资和天使投资


首先,VC和Angel Investment是两码事:


VC,更多的是投资项目/产品/服务/团队;Angel,更多的是投资想法和梦想,是VC的前奏曲,也可以看做是引导基金 —— 二者在规模,程度,步骤上,都有很大不同


VC,是Venture Capital,是风险投资,也就是江湖上大部分人嘴中的A轮。请注意,VC是必须建立在刚才提到的上述准备基本完备的基础上,融资成功的概率才会提升的,简单说:


—— 风险投资从投资行为上讲,是把资本投向蕴含着失败风险很大的高新技术及其产品的研究开发领域,目的在于,将高新技术成果尽快商品化,产业化,以取得高资本收益的一种投资过程,以完成风险公担后的共同收益


最后的这句话,非常重要:投资人需要综合审视所有因素,才能决定最终是否和你合作 —— 这取决于你的核心团队,产品/服务与商业模式嫁接的合理程度,是否有被用户验证的历史,天花板够不够高,等等一切的综合考虑,所以,拿到融资,本身是对团队和项目的肯定,简单说也就是:我们上船了,一起玩


其次,Angel Investment的本质,更多的,是对创业者非凡见识和雄心壮志的鼓励,简单说,也就是希望你能够继续创业的脚步,坚持*思考,尽快搭建团队,完成产品和服务的初期构架,成为一个资源吸引者




所以,最后结论:


1 任何投资,拿的都不容易,先做充分准备,详见第二步


2 年轻不是短板,思维成熟度,商业成熟度才是问题的核心


3 脚踏实地做产品和服务的,永远都是投资商最青睐的人,初期,远见卓识远没有脚踏实地来的重要


4 天才永远都是少数,积累才是常态 —— 而现在很多人,都觉得自己是天才,这是时代给我们的错觉,一个有错觉的人,很难成为改变时代的先行者


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葛歌 1082004

葛歌

创业者不能等到“弹尽粮绝”的时候再融资,要未雨绸缪,做好融资规划,至少要留好6个月的现金余量,以免融资过程刚进行一半,公司就没钱了。创业者不仅要规划融资的时间,还要掌握融资的流程,向VC融资大致大致流程有以下9步:


1选择目标VC


创业者选择VC应该放长线、钓大鱼,而不是广撒网、捞小鱼。与其在众多VC之间纠结选哪几个,还不如提前锁定目标,选择与公司相匹配的VC,用钓竿直接钓那些又肥又大的鱼。


创业者如何挑选潜在VC?


◆ 创业者可以搜索过去两年有投资项目的VC清单,太长时间没“出手”的VC不是好的选择。当然,新成立的VC除外,他们的优先级最高。

◆ 根据VC清单,判断VC对哪些行业有投资兴趣,挑出有计划在你所从事的行业进行投资的VC。

◆ 剔除那些已经投资了你的竞争对手的VC,因为多数VC 不会投资互相竞争的公司,会有很多麻烦。更糟的情况是,VC把你的资料泄露给竞争对手。

◆ 创业者要看VC掌管的基金的情况,确保VC的基金里有钱,且融资额与VC的基金匹配。


2准备融资文件


一份完整的商业计划书在融资时是很必要的,但用BP作为你和VC初次见面的“礼物”,显然不合适。BP通常是泛泛而谈,缺少对VC的针对性,难以取得良好的沟通效果。


融资文件不是只有BP,要根据融资进程,准备不同的文件:

● 初次面谈之前:一两页的“执行摘要”。这是用来吸引VC兴趣的“鱼饵”文件。

● 融资演示:PPT演示文件。用于面对面跟VC演讲,加深VC对公司的印象。

● 尽职调查:团队、市场、财务等资料,让VC对公司详细摸底。

● 法律文件:销售合同、公司章程、以前的投资协议(如果有的话)等等。

“执行摘要”和融资演示文件是最重要的两个文件,他们决定VC 跟你是“一面之缘”还是“深入交往”。



3联系VC


创业者与VC 联系前,要搞清楚和谁联系、如何联系、何时联系。


和谁联系?

VC公司通常是合伙制的,合伙人主导项目的投资。创业者要想获得VC的投资,就得先说服VC公司里的某个恰当的合伙人,由他来负责推进你的项目,并说服其他合伙人。


如何联系?

和VC联系的最好方法是找人推荐。如果你的朋友圈里有可以做推荐的人就再好不过了,没有不妨找融资顾问帮你。也可以为公司聘请有头有脸的人物做公司的董事或顾问,他们也许有VC资源。此外,参加风险投资会议或论坛也可以认识一些VC。

何时联系?

跟VC联系要在尽可能短的周期内集中两三批完成,一次十多家。集中联系的好处是,VC的投资意向书也会集中到来,这样你就可以比较哪家的条款好,哪家的报价高,也可以在VC 之中形成竞争。


4融资演示


创业者给VC做融资演示的时候,相比演示者的演示方式和PPT 的结构、页数、每页的主题、内容量等细节问题,最关键的演示的内容。演示内容无非就是规模巨大的市场、独特的产品、有效的商业模式、诱人的财务状况及预测、给力的团队等等。


通常来说,VC主要根据对公司管理团队的信任度和公司能成功的客观证据来挑选项目。你需要向VC展示你是个值得信赖的人,展现公司运营状况越好,这样创业者从众多项目中脱颖而出的可能性就越大。


5后续会谈和尽职调查


一个成功的融资演示后面,是更多的会谈和VC 对你公司的尽职调查。有些VC 这个时候只做一些简单的调查,在签订Term Sheet 之后再进行详细的尽职调查。尽职调查通常由VC 的一个合伙人及投资经理来实施,详细的尽职调查会请第三方的会计师和律师介入。


VC 在对你做调查的时候,你最好也抽时间调查下VC 的情况。最好的方式就是跟这家VC 投资过的公司的CEO谈谈,比如,VC的合伙人都有什么特点?他们投资后的增值服务如何? 他们户不会在投资后更换现有管理团队? 把你关心的问题搞清楚之后,再决定是否接受这家VC。



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