如何积累人脉？

扩大自己交际的范围，但要做到交际的底线和原则，涉及到钱和情的事情，就要打住，交往不能太功利性，人脉积累需要一点一滴的，急不来，慢慢树立自己的人格魅力，很多朋友平时看似乎没什么用，但建立良好的口碑很重要，很多成功离不开贵人的相助。

当机会来临的时候，口碑起着决定性作用。

做什么产品？

当然是从熟悉的领域着手，研发产品需要时间和精力的，那做的产品会不会有市场，受不受市场的欢迎，一旦选择错误了产品，对创业型的公司将会是灾难性的，因此选择一个合适的产品是取决于创业成功的关键。中国人从来有着模仿秀的天赋，因此，花上一段时间在自己熟悉的领域的产品论坛和杂志资料等等，

里面分3个档次列出，排名前10的产品的功能，市场占有率，市场价位以及研发周期等等。

没办法，草根创业必须得来点非常规手段，傍名牌有时也不是坏事。

那么剩下的时间就是研发团队讨论，细化，落实产品了。注意产品如果走上了正轨，一点要注意产品升级，培养企业的技术壁垒。

如何拓展市场？

当然在产品还没出来，为了参与更多的市场机会，可以尝试代理几款产品，借此来积累经验。也是成本系数最小的。

记住这只是摸着石头过河，可别摸上瘾了。代理永远是做不大的，而且受制于人。

前面说了，初期没有市场渠道，所以选择了模仿秀，这样功能多点，价格便宜点，服务好一点的产品，去替换已有产品，加上诚信的售前和售后服务，显然会有客户青睐的，通过客户带动客户，慢慢树立产品的口碑，产品出来了，推广将会是最重要的事情。

建立产品网站，各大免费论坛，文库，企业之窗赖皮式的广告，搜索引擎的上的推广等等，不要性急，一天两天是看不出效果的，但是长期的潜移默化，我相信绝对会有作用的，自己写一些利于推广的文章，更多的吸引客户。

初期的市场只能采用这种乱战的方式，不得已而为之，在一定规模后市场需要进入有序状态，建立渠道销售，分区分块的来”蚕食“客户，挖掘潜在客户。

选择自己的合作伙伴？

成员一定要互补，不论专业和性格，从过去的企业成功经验来说，往往这种搭配会走到最后。

一定要树立一个精神领袖地位的成员，另外一个就必须做出牺牲，主持繁琐的内务。这样便于企业决策和对决策者的一种约束。

创业初期，成本控制是很重要的，特别是人员成本，所以创业成员刚开始应该是尽量自己能承担各种实现，在企业发展不同阶段来招募必须的人员，切忌盲目扩招。留住核心团队成员，刚开始不一定要分股份，可以采用内部期权的方式，让大家感受到分红的希望。

如何融资？

一直不主张创业阶段融资，只有在遇到大的项目资金不够，企业最危难的时候再去考虑融资。

融资对象的选择最好是对业务有所促进的或者对品牌有所提升的融资，才会起到最大效果。

钱多了也不是好事，在没考虑好怎么花钱前，千万不要去融资，这个时候牺牲的股本会很大，另外对团队成员的创业斗志会有一些影响。

狼只有饿着的时候，才会发挥出更多的能量，饥饿感是我一直倡导的。