1，种子期的投资其实最没有规矩，完全是投资人看着顺眼就投资的，你的公司和事业基本是0，这时候完全看投资人的感觉。所以在这个环节很难找到什么“规则”。

2，投资人不会占太多股份，首先他的目标是把你包装了送到天使轮或者A轮，就算不完全退出也要在后续的投资中把成本拿回来，投资人不是合伙人，不能陪你到最后，最快赚钱是他们的目的。如果他们占了太多股份，就不容易出手，所以他们倾向于给少的钱，占少的股份。具体项目具体谈。

3，一般而言，天使不会要求你对等投资的，基本知道你没钱也没项目也没什么资产，就是赌你能成功（包装你能卖掉）。所以不会要求你拿钱的，有时候为了不让你半途而废，会增加一些条款，比如你要出一点钱，或者如果失败了要负责还一部分钱这样，不过这个目的是怕你跑掉，而不是真的要你的钱，你的钱在这帮家伙的眼里根本算不了什么。

4，互联网投资倾向于少钱快出，目的是把你卖掉，之前是几十万，目前种子轮也估计不足百万。别指望上来就能拿几百万，那个在互联网可以叫做A轮了。游戏行业目标是你能赌一把，一个游戏赚很多钱，不会指望你之后的发展，也不会把你卖出去，所以投资是一两百万左右。

5，种子期的投资人根本没这个行业，基本就是一些有钱人而已，千差万别。而且里面很多江湖术士，忽悠人的也很多，分享一个窍门，如果投资人见面一直听你说话，那么可能是真的要投资你，如果一直给你讲他自己的丰功伟业，基本上就是骗子了，或许是骗你给他打工。

6，回归最初的问题，如何协商，真心投资最多不能超过15%，钱拿足够用的别多要，这轮只是帮你启动，后面还有很多投资要拿。双方信任第一，就当朋友谈就好了，没那么多技巧，如果你失败了什么条款都是扯淡。

天使投资者一般分为投资机构和个人。

1、投资机构如何运作？

简单的可以说，“先募资--投资项目--转手卖掉--分工+管理费”一般这些投资机构会先募集基金，比如XX生物医药天使基金（比如说3亿元规模），要先募集一定规模后才开始投资，基金先要放到市场上让老百姓买，达到一定规模开始投资，然后基金公司的投资经理们开始找项目进行投资，基金也有一个周期比如8年，8年之后就要结算，所以他们要在8年之内转手卖掉，寻求高收益，结算后的收益会汇报给股东们（买基金的人），每年呢基金公司都要收取2%的管理费，结算后呢20%的收益归基金公司分红，剩下的收益才会给股东们。大概就是这个过程。

2、股份如何协商？

按出资比例确定股权的分法是早年资本制度遗留下来的按投资分配做生意的原则

当时的股东，一般既是出资人，又是创始人；而现在的分工日益明细，很多投资人只出钱不干活，创始人又出钱又干活。创始人就不干了，凭什么我累死累活给投资人打工？而一个创始团队的综合能力往往决定了这个行业的格局，一个优秀的团队投资方愿意出更高估值去投资，比如100万10%的种子，创始人可能出了几万块就占了90%，更多的还是看重未来成长的潜力。