创业者在融资路演过程中如何打动投资人?

关注

创业者在融资路演过程中如何打动投资人?

 |  11天前 举报  | 
×
line
点击右上角
分享给朋友和朋友圈
liulanq
分享
guanli 1102546

guanli

集外卖 跑腿 代取快递 校园电商 兴趣圈子

资讯新闻 二手市场 考研租房 英语四六级

交友社交 游戏 直播为一体的强大聚合平台


有兴趣做合伙人的可以加aasx86



11天前 回复(0)
guanli 1102546

guanli

集外卖 跑腿 代取快递 校园电商 兴趣圈子

资讯新闻 二手市场 考研租房 英语四六级

交友社交 游戏 直播为一体的强大聚合平台


有兴趣做合伙人的可以加aasx86



11天前 回复(0)
Natural  Mineral  Water  Drink 1100281

Natural Mineral Water Drink

卡卡西朋友写的很专业,对我们这些创业阶段对融资一窍不通的人,有很好的启发

11天前 回复(0)
小风风 1100095

小风风

方便问一下怎么可以加您微信,我在网上看了很多关于这方面的文章,你是我唯一一个看了2遍的文章,可能是因为觉得我心里想的和你写的比较有相似性!这是我的微信,13855553454,如果有兴趣最好可以得到您的添加!谢谢
11天前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

Natural Mineral Water Drink、小风风 认可

最后说两点


一点是:不要听现在市场上一些所谓的投资人跟你说“你要做视野,要去做免费,你获取了很多用户就能赚很多的钱”这在市场上是极其不靠谱的,你要真的是有价值的,要通过赚钱,赚每一块钱,去验证你的商业模式,只要你的商业模式跑成闭环,这时候拿着数据去融资更加快;


然后,早期不要太关心估值,有人说我估值5000万、估值1个亿,这都太扯了,我感觉估值1000万就可以了,你要不是做游戏、不是做一些大的技术的话,就可以了;最重要的是快速的让第一个资本,有专业度的给你定个价,他后边绝对会替你来想怎么把估值说的更大,因为买你是为了卖你。还有就是针对个人,估值是一点意义都没有的,因为直到上市或是并购之后,才能实现你的价值。


最后一页这个男的,叫罗曼•罗兰,我非常喜欢的一个法国的作家,他说过一句话“一个真正的英雄主义者是当他认清生活本质之后还依然热爱它”。我相信大家都是创业者,在创业的过程中是一个个体面对这个时代最伟大的一次举动,也是最具有磨难、痛苦和挫折的经历,在这个过程中,你要经历投资人、合伙人的压力,包括员工的压力,甚至你老婆和老公的疏忽,我非常的尊敬也非常崇拜走在创业路上的每一位创业者,希望能和你们成为朋友。


最后,我们公司找这么几个人,要是你们身边有合适的可以推荐一下。设计、投资经理、做运营的和活动运营的、实习生,还有我也想找我的一个助理,我在这一个月开了三个助理,虽然可能有我的问题,但是我认为在这个时代找一个有悟性并且有悬崖心态的年轻人,还是不多的。Ok,我讲的就到这,大家有什么问题可以提问一下。


↑收起
11天前 回复(1)
卡卡西 1082009

卡卡西

Natural Mineral Water Drink 认可

最后,怎么找投资呢?


最靠谱的就是靠朋友推荐。在这,给大家讲一个窍门哦~ 那换言之,这个朋友怎么出现?比如说我,只要你找到了资本圈的一个朋友,就把她深挖,千万不要去把鸡蛋放在不同的篮子里,那种撒网式的,到处找投资人递简历的,那是极其不靠谱的


你在某一个会上,认识了一个人,然后你就跟他去深耕,加他的微信,给他说你的商业计划书、你的商业模式,要表现出了你有多么的专业,最好是能跟他见一面,见完面之后让他对你的人信服。首先对你的人信服,可能他投资的不是这个领域、不是这个阶段、也不是这类项目,但是他会帮你梳理你的商业模式、商业计划书,然后把你的商业计划书推荐给第二个、第三个...的投资人。


所以这个找熟人推荐是最靠谱的,那么换言之,这个熟人,为什么相信你?一个是你这个项目确实很靠谱,你这个人也想的够深。要是你想的不深,项目不靠谱,他也不会推荐的。


这块我就想说,加我微信的朋友,我们脉脉上每天有100多人加,微信有30-40人加,现在已经有四个微信了,每一天加我的人要是只说“我是谁”的话,我很难同意他,他加了我之后跟我说“你好”,你说我是给他回还是不回,我要是回的话,那我每天可能得用一二个小时去回你好。要是一个牛掰的CEO,他很清晰,他知道怎么把人加上来,通过多少个字能打动他。我教给大家一个加人的技巧:比如,你想加我,你看我老不加你,你可以这样说“王总,我是**推荐过来的,跟你认识的”。你首先得知道他认识的人,这人是你和他之间都认识的人,虽然这个人没有引荐你,但你要学会借势。加了你之后要通过100多个字之内说详细情况:我找你干什么?并且让他知道他能得到什么?这是非常关键的。


接下来的话,就是SA,SA对早期创业者也是比较靠谱的,现在比如:以太、小范中、著录S等都还不错,有一些好的项目,也可以给我们看看,我们主要关注B*前沿科技和文创领域。


我不推荐大家去做路演,路演像是CEO的演讲比赛。移动互联网,3个月顶一年,方向不是最重要的。关键是方向错了,你能不能快速迭代,调整方向继续往前走。


然后要注重小伙伴的参与感,这是很重要的。开会的时候不要老那两个人开会,把大家都叫上来讨论一下。对于一些不靠谱的小伙伴,感觉自己的价值观及其有问题,把自己公司的资源往外泄漏,这种人直接就开除了,千万不要优柔寡断。


↑收起
11天前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

Natural Mineral Water Drink 认可

见投资人的时候应该注意些什么?


1,绝对是真诚的


2,你要坚定。当投资人说一个点的时候,你说“嗯,对”,又说一个方向的时候,你又说“这个方向对”,投资人不会投你。投资人喜欢被虐。你对这个领域是7*24小时的思考,而他最多是7*8小时,并且还要去思考其他领域,他能有你研究的深吗?当你认为你比他研究的深了,但却以一种很礼貌的方式跟她说他说的对的时候,他会觉得你很怂,就不想投你;当你批他批的焦头烂额的时候,他就觉得你很专业,因为你看到的是冰山脚下的80%。


3,在数据上要注意。投资人可能只跟你聊一两个小时,而你已经二三十岁了,你的每一分钟他都能放大几百倍,每个小的细节他都可以放大几百倍。我印象最深的是李叫兽和他的媳妇去见傅盛的时候,他的媳妇说“我们有一次活动,2个小时就售出了600多张票”,而李叫兽就说“不对,我们一共是500多张,因为我们那个教室就能坐500个人”。这一点让我感觉非常的沉稳,而且非常的深思熟虑,对数据的把控非常严格。投资人喜欢这样的创始人,他非常的真诚,不管是对外还是对内。


关于选人这块,早期创业应该不要选小白兔,一个CEO不但要有能力忽悠到人能和她一起来做这件事,还要还有能力去开人。当招来的全是小白兔的话,这家公司的进展是非常慢的,早期还是可以找一些能力非常强,但是价值观不明确的人,因为你hold不住他,但是他有能力,你又能给他发工资,那你就让他过来。对内的时候,要有一个心智:不要因为小爱而伤害了大爱(小爱是对一个个体,自然人的爱,大爱是对一个公司的爱),所以千万不要认为开一个人不好意思,感觉这个小女孩长得很漂亮,而且很用功,每天加班,只要没出业绩,就把她调到别的岗位上或别的公司去做,因为创业要的是狼,是以一顶十的人,如果因为他一个人没做到儿掉了链子,那团队的其他人都要因为他而滞延工作。当然,你要能找到一个明星,价值观和能力都非常强的人,那就赶快把她拉成你的合伙人吧!


↑收起
11天前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

Natural Mineral Water Drink 认可

创业成功的7个柱子



6、营销推广人员

这一部分有两点:


一是,CEO非常重要。未来的时代叫“媒体+”的时代,也就是说以后每一家公司都会有个人格属性的人,这个人最好是CEO,他是有血有肉的,他可以代表这家公司,他是非常有话语权的。就像李叫兽,他之前发写文章非常好,但他要融资,一定要以一家公司的身份。要是一个公司没有这样的人出来的时候,最好塑造出一个这样的人,因为这会对你们公司PR的成本减少到极致;


二是,酒香也怕巷子深。千万不要认为你的产品非常好、服务非常好,就能口碑传播到全世界人都知道,还是要没事写写文章,在品图、虎嗅、36氪上,这才能看出来你的笔感有多深,你这个CEO思考有多深。



上图,互联网传播的双漏斗,这几个阶段说的是:从你产品出现,到让人喜欢,再做线下传播,再让人知道。从头到尾你做的都是社群,也就是线下社群所提供的一个功能。


未来的公司,无社群不公司。每一家公司都会有精准、对使用产品的这一波用户做线上和线下的维护。社群包括五点属性:线上线下相结合、有边界、有学习的属性、懂传播、可交易的。当你满足了这五点,你这家用户是有潜力的,因为你的第一波用户是从这里来的,这就是我们所说的商业模式中的用户模式。



那么,做PR针对不同的人怎么做?你的产品无非面对两类人,一是面对你的客户,你要让大众怎么看,也就是给大众说“色香味样样俱全”;另一方面是要拿投资,也就是跟投资人说,跟他们说的是你的商业模式、竞争壁垒、核心团队、资源优势,再说竞争对手的问题有哪些。在融资之前一定要大力的做PR,融资前做PR能获得溢价,当你的项目声音过大,投资过高,投资人就不好再跟你压价了。


7、核心团队重中之重


(1)说一下合伙人。比较靠谱的是从三个途径来找:你的同事、同学、合作伙伴,最让我感觉靠谱的是同学和合作伙伴。同学,朝夕相处,时间长了;合作伙伴,你知道他的品性、人格和办事效率,千万不要找个咖啡厅喝个咖啡,聊的比较好就开公司了,这样的话肯定是不会投的。


再说一个点,创业一定是独裁的,绝对不是民主的,绝对是CEO一个人说了算的,要有一个能耐,要有一个理性的尝试“不同意,但服从”,你说的观点我不一定认可,但当你定了方向,我就往南墙上撞,不撞死都不回头,一定要有这样的一个理性。要是没有这样一个强大的信念的话,这个团队就不是抱团的,不抱团就不聚焦,不聚焦就不笃定,不笃定就没有核心竞争力,他这个拳头就是没有力的。


(2)然后股权这一块:建议的是一股独大,CEO早期的时候就拿60%以上;合伙人最好是三个人,最多四个人,人不要太多,太多的话会在过程中有很多分歧,在讨论一个决策的话会非常慢,消耗很多时间精力。合伙人有股份的,是要以一顶百的,如果你要做事业的话,就不要去拿仅有资本的钱,要拿土豪的钱(有资本、资源,能帮你找到下一轮融资的投资人的钱)。


↑收起
11天前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

Natural Mineral Water Drink 认可

创业成功的7个柱子


5、竞争分析四要点

首先说,2020年左右,中国有50%以上的企业将面临同质化竞争,要破产或倒闭。换言之,你怎样才能避免不和其他的企业做同质化竞争?


同质化竞争带来的灾害是什么?

就是打价格战...

你打广告,我也打,你降价,我也降,最后大家赚的钱都少了,没有钱去购买好的设备,邀请好的员工,结果质量差了、服务差了,这时候赚钱就更少了,然后环境、大自然都会随之而来被破坏。那最好的是什么?就是找出你自己的核心优势,去做别人没有做过的事情。

第一,竞争的优先级,你要知道自己的直接竞争对手、间接竞争对手,并做详细的一个梳理。

第二,什么叫做“站在未来看现在?这里面有个点:现在大家都说重度垂直,其实重度垂直也有陷阱,要严谨对待。

比如快的打车,快的打车的重度垂直是在出租车市场,但是他没有快速拿下,就导致被嘀嘀打车给并购了,嘀嗒拼车、易代驾也是一样。当嘀嘀打车迅速的把出行,把出租车用户全部占领后,接下来,他就可以并掉拼车、专车、巴士、代驾等,这就是品类的时代到了,不是单个的细分市场,而是整个出行品类。

所以说,不要看你现在的竞争对手是谁,而要看过两个弯、三个弯之后的竞争对手是谁。


第三,如果你已经没有先发优势,你已经不是第一了,那你怎么干掉第一呢?这里是个关键!

需要找到领先者的致命弱点。那什么才是领先者的致命弱点?绝对不是他的产品不够好、设计不够好看、资源不够多,而是他没有满足用户的核心需求。


我举三个例子:

<1&暴风影音。当年做播放器的人很多了,第一名也不是暴风影音,那为什么他能上市呢?因为他找戳中了一个点,是什么?所有的播放器下载完,只能播放5-6个格式的视频,而暴风影音是下载完给你一个解码包,只要是视频,都可以播放。这就是用户最大的核心需求。

<2&迅雷。当年也有很多下载器,网易快车、电驴等,为什么迅雷能够脱颖而出?因为他解决了一个情色的问题,只有在迅雷上能下载a片,在其他的下载器上面搜索不到种子。他布的什局?他之前把搜狗搜索直接收购了。(⊙v⊙),大家不要避讳谈情色的问题,人有5个bug(情色、偷窥、懒惰、虚荣、攀比),那也就是说所有好的商业、所有好的产品,他的热启动都是从这5个开始做的。比如说现在的直播平台,如果没有那么多网红、那么多美女,你们会愿意看吗?比如当年的微信,如果没有摇一摇、附近的人,当年微信就死掉了。

<3&再说一下QQ,现在微信都已经这么流行的时候,那为什么还有人再用QQ呢?每当你使用一个什么功能的时候,就必须要上一下QQ,我告诉大家,这个功能叫传输文件。所以说,QQ他只把这一个点做的够深,在微信上可能传一个5M的照片非常慢,而QQ上几秒钟就过去了。所以很多技术会用QQ,很多90后会用,还有很多办公的人也会用。

第四,表格法。这说的就是,你要去研究竞争对手,从这几个维度去研究。一个是他的融资情况,要是人家已经融到B轮或是C轮了,人家的投资人就是BAT,那么你说你能做过人家吗?我感觉你就不要费那么大力气去做了。还有就是,他的核心团队、CEO、他的出身背景是什么?他的商业模式是什么,核心竞争壁垒是什么?你要不研究透了,你不知道从哪个软肋去戳透他。

↑收起
11天前 回复(0)
卡卡西 1082009

卡卡西

创业成功的7个柱子


4、商业模式

商业模式很重要,就是赚钱的方法论。



上图里面,同样是C元素,但是因为排列组合不同,一个是碳、一个是金刚石。那换言之,你们的团队都是BAT出来的,但是因为商业模式不一样,一个是10亿美金,一个是千亿美金。


什么是商业模式?

其实就是你收费的点不一样。现在,我们所热门的商业模式,最前沿的是:利用自己的优势,去免费获取大量用户,然后把这批用户卖掉。其实最典型的就是360杀毒软件,当杀毒免费之后,那么他靠什么赚钱?当每一个中国人都安了360杀毒软件之后,他会推荐你安装一个360浏览器,然后通过这个,利用360搜索和门户网站,对B端收费,把其他人全部干掉。



上图是商业模式盈利的关键点,把这5个关键点记住,在你的PPT里面展示出来。


↑收起
11天前 回复(0)
查看更多
欢迎登录知投 立即注册
下次自动登录 忘记密码
登录
使用社交账号登录
知投送你