集外卖 跑腿 代取快递 校园电商 兴趣圈子

资讯新闻 二手市场 考研租房 英语四六级

交友社交 游戏 直播为一体的强大聚合平台

有兴趣做合伙人的可以加aasx86

集外卖 跑腿 代取快递 校园电商 兴趣圈子

资讯新闻 二手市场 考研租房 英语四六级

交友社交 游戏 直播为一体的强大聚合平台

有兴趣做合伙人的可以加aasx86

卡卡西朋友写的很专业，对我们这些创业阶段对融资一窍不通的人，有很好的启发

最后说两点，

一点是：不要听现在市场上一些所谓的投资人跟你说“你要做视野，要去做免费，你获取了很多用户就能赚很多的钱”这在市场上是极其不靠谱的，你要真的是有价值的，要通过赚钱，赚每一块钱，去验证你的商业模式，只要你的商业模式跑成闭环，这时候拿着数据去融资更加快；

然后，早期不要太关心估值，有人说我估值5000万、估值1个亿，这都太扯了，我感觉估值1000万就可以了，你要不是做游戏、不是做一些大的技术的话，就可以了；最重要的是快速的让第一个资本，有专业度的给你定个价，他后边绝对会替你来想怎么把估值说的更大，因为买你是为了卖你。还有就是针对个人，估值是一点意义都没有的，因为直到上市或是并购之后，才能实现你的价值。

最后一页这个男的，叫罗曼•罗兰，我非常喜欢的一个法国的作家，他说过一句话“一个真正的英雄主义者是当他认清生活本质之后还依然热爱它”。我相信大家都是创业者，在创业的过程中是一个个体面对这个时代最伟大的一次举动，也是最具有磨难、痛苦和挫折的经历，在这个过程中，你要经历投资人、合伙人的压力，包括员工的压力，甚至你老婆和老公的疏忽，我非常的尊敬也非常崇拜走在创业路上的每一位创业者，希望能和你们成为朋友。

最后，我们公司找这么几个人，要是你们身边有合适的可以推荐一下。设计、投资经理、做运营的和活动运营的、实习生，还有我也想找我的一个助理，我在这一个月开了三个助理，虽然可能有我的问题，但是我认为在这个时代找一个有悟性并且有悬崖心态的年轻人，还是不多的。Ok，我讲的就到这，大家有什么问题可以提问一下。

最后，怎么找投资呢？

最靠谱的就是靠朋友推荐。在这，给大家讲一个窍门哦~ 那换言之，这个朋友怎么出现？比如说我，只要你找到了资本圈的一个朋友，就把她深挖，千万不要去把鸡蛋放在不同的篮子里，那种撒网式的，到处找投资人递简历的，那是极其不靠谱的。

你在某一个会上，认识了一个人，然后你就跟他去深耕，加他的微信，给他说你的商业计划书、你的商业模式，要表现出了你有多么的专业，最好是能跟他见一面，见完面之后让他对你的人信服。首先对你的人信服，可能他投资的不是这个领域、不是这个阶段、也不是这类项目，但是他会帮你梳理你的商业模式、商业计划书，然后把你的商业计划书推荐给第二个、第三个...的投资人。

所以这个找熟人推荐是最靠谱的，那么换言之，这个熟人，为什么相信你？一个是你这个项目确实很靠谱，你这个人也想的够深。要是你想的不深，项目不靠谱，他也不会推荐的。

这块我就想说，加我微信的朋友，我们脉脉上每天有100多人加，微信有30-40人加，现在已经有四个微信了，每一天加我的人要是只说“我是谁”的话，我很难同意他，他加了我之后跟我说“你好”，你说我是给他回还是不回，我要是回的话，那我每天可能得用一二个小时去回你好。要是一个牛掰的CEO，他很清晰，他知道怎么把人加上来，通过多少个字能打动他。我教给大家一个加人的技巧：比如，你想加我，你看我老不加你，你可以这样说“王总，我是**推荐过来的，跟你认识的”。你首先得知道他认识的人，这人是你和他之间都认识的人，虽然这个人没有引荐你，但你要学会借势。加了你之后要通过100多个字之内说详细情况：我找你干什么？并且让他知道他能得到什么？这是非常关键的。

接下来的话，就是SA，SA对早期创业者也是比较靠谱的，现在比如：以太、小范中、著录S等都还不错，有一些好的项目，也可以给我们看看，我们主要关注B*前沿科技和文创领域。

我不推荐大家去做路演，路演像是CEO的演讲比赛。移动互联网，3个月顶一年，方向不是最重要的。关键是方向错了，你能不能快速迭代，调整方向继续往前走。

然后要注重小伙伴的参与感，这是很重要的。开会的时候不要老那两个人开会，把大家都叫上来讨论一下。对于一些不靠谱的小伙伴，感觉自己的价值观及其有问题，把自己公司的资源往外泄漏，这种人直接就开除了，千万不要优柔寡断。

见投资人的时候应该注意些什么？

1，绝对是真诚的；

2，你要坚定。当投资人说一个点的时候，你说“嗯，对”，又说一个方向的时候，你又说“这个方向对”，投资人不会投你。投资人喜欢被虐。你对这个领域是7*24小时的思考，而他最多是7*8小时，并且还要去思考其他领域，他能有你研究的深吗？当你认为你比他研究的深了，但却以一种很礼貌的方式跟她说他说的对的时候，他会觉得你很怂，就不想投你；当你批他批的焦头烂额的时候，他就觉得你很专业，因为你看到的是冰山脚下的80%。

3，在数据上要注意。投资人可能只跟你聊一两个小时，而你已经二三十岁了，你的每一分钟他都能放大几百倍，每个小的细节他都可以放大几百倍。我印象最深的是李叫兽和他的媳妇去见傅盛的时候，他的媳妇说“我们有一次活动，2个小时就售出了600多张票”，而李叫兽就说“不对，我们一共是500多张，因为我们那个教室就能坐500个人”。这一点让我感觉非常的沉稳，而且非常的深思熟虑，对数据的把控非常严格。投资人喜欢这样的创始人，他非常的真诚，不管是对外还是对内。

关于选人这块，早期创业应该不要选小白兔，一个CEO不但要有能力忽悠到人能和她一起来做这件事，还要还有能力去开人。当招来的全是小白兔的话，这家公司的进展是非常慢的，早期还是可以找一些能力非常强，但是价值观不明确的人，因为你hold不住他，但是他有能力，你又能给他发工资，那你就让他过来。对内的时候，要有一个心智：不要因为小爱而伤害了大爱（小爱是对一个个体，自然人的爱，大爱是对一个公司的爱），所以千万不要认为开一个人不好意思，感觉这个小女孩长得很漂亮，而且很用功，每天加班，只要没出业绩，就把她调到别的岗位上或别的公司去做，因为创业要的是狼，是以一顶十的人，如果因为他一个人没做到儿掉了链子，那团队的其他人都要因为他而滞延工作。当然，你要能找到一个明星，价值观和能力都非常强的人，那就赶快把她拉成你的合伙人吧！

创业成功的7个柱子

6、营销推广人员

这一部分有两点：

一是，CEO非常重要。未来的时代叫“媒体+”的时代，也就是说以后每一家公司都会有个人格属性的人，这个人最好是CEO，他是有血有肉的，他可以代表这家公司，他是非常有话语权的。就像李叫兽，他之前发写文章非常好，但他要融资，一定要以一家公司的身份。要是一个公司没有这样的人出来的时候，最好塑造出一个这样的人，因为这会对你们公司PR的成本减少到极致；

二是，酒香也怕巷子深。千万不要认为你的产品非常好、服务非常好，就能口碑传播到全世界人都知道，还是要没事写写文章，在品图、虎嗅、36氪上，这才能看出来你的笔感有多深，你这个CEO思考有多深。

上图，互联网传播的双漏斗，这几个阶段说的是：从你产品出现，到让人喜欢，再做线下传播，再让人知道。从头到尾你做的都是社群，也就是线下社群所提供的一个功能。

未来的公司，无社群不公司。每一家公司都会有精准、对使用产品的这一波用户做线上和线下的维护。社群包括五点属性：线上线下相结合、有边界、有学习的属性、懂传播、可交易的。当你满足了这五点，你这家用户是有潜力的，因为你的第一波用户是从这里来的，这就是我们所说的商业模式中的用户模式。

那么，做PR针对不同的人怎么做？你的产品无非面对两类人，一是面对你的客户，你要让大众怎么看，也就是给大众说“色香味样样俱全”；另一方面是要拿投资，也就是跟投资人说，跟他们说的是你的商业模式、竞争壁垒、核心团队、资源优势，再说竞争对手的问题有哪些。在融资之前一定要大力的做PR，融资前做PR能获得溢价，当你的项目声音过大，投资过高，投资人就不好再跟你压价了。

7、核心团队重中之重

（1）说一下合伙人。比较靠谱的是从三个途径来找：你的同事、同学、合作伙伴，最让我感觉靠谱的是同学和合作伙伴。同学，朝夕相处，时间长了；合作伙伴，你知道他的品性、人格和办事效率，千万不要找个咖啡厅喝个咖啡，聊的比较好就开公司了，这样的话肯定是不会投的。

再说一个点，创业一定是独裁的，绝对不是民主的，绝对是CEO一个人说了算的，要有一个能耐，要有一个理性的尝试“不同意，但服从”，你说的观点我不一定认可，但当你定了方向，我就往南墙上撞，不撞死都不回头，一定要有这样的一个理性。要是没有这样一个强大的信念的话，这个团队就不是抱团的，不抱团就不聚焦，不聚焦就不笃定，不笃定就没有核心竞争力，他这个拳头就是没有力的。

（2）然后股权这一块：建议的是一股独大，CEO早期的时候就拿60%以上；合伙人最好是三个人，最多四个人，人不要太多，太多的话会在过程中有很多分歧，在讨论一个决策的话会非常慢，消耗很多时间精力。合伙人有股份的，是要以一顶百的，如果你要做事业的话，就不要去拿仅有资本的钱，要拿土豪的钱（有资本、资源，能帮你找到下一轮融资的投资人的钱）。

创业成功的7个柱子

5、竞争分析四要点

首先说，2020年左右，中国有50%以上的企业将面临同质化竞争，要破产或倒闭。换言之，你怎样才能避免不和其他的企业做同质化竞争？

同质化竞争带来的灾害是什么？

就是打价格战...

你打广告，我也打，你降价，我也降，最后大家赚的钱都少了，没有钱去购买好的设备，邀请好的员工，结果质量差了、服务差了，这时候赚钱就更少了，然后环境、大自然都会随之而来被破坏。那最好的是什么？就是找出你自己的核心优势，去做别人没有做过的事情。

第一，竞争的优先级，你要知道自己的直接竞争对手、间接竞争对手，并做详细的一个梳理。

第二，什么叫做“站在未来看现在？” 这里面有个点：现在大家都说重度垂直，其实重度垂直也有陷阱，要严谨对待。

比如快的打车，快的打车的重度垂直是在出租车市场，但是他没有快速拿下，就导致被嘀嘀打车给并购了，嘀嗒拼车、易代驾也是一样。当嘀嘀打车迅速的把出行，把出租车用户全部占领后，接下来，他就可以并掉拼车、专车、巴士、代驾等，这就是品类的时代到了，不是单个的细分市场，而是整个出行品类。

所以说，不要看你现在的竞争对手是谁，而要看过两个弯、三个弯之后的竞争对手是谁。

第三，如果你已经没有先发优势，你已经不是第一了，那你怎么干掉第一呢？这里是个关键！

需要找到领先者的致命弱点。那什么才是领先者的致命弱点？绝对不是他的产品不够好、设计不够好看、资源不够多，而是他没有满足用户的核心需求。

我举三个例子：

<1&暴风影音。当年做播放器的人很多了，第一名也不是暴风影音，那为什么他能上市呢？因为他找戳中了一个点，是什么？所有的播放器下载完，只能播放5-6个格式的视频，而暴风影音是下载完给你一个解码包，只要是视频，都可以播放。这就是用户最大的核心需求。

<2&迅雷。当年也有很多下载器，网易快车、电驴等，为什么迅雷能够脱颖而出？因为他解决了一个情色的问题，只有在迅雷上能下载a片，在其他的下载器上面搜索不到种子。他布的什局？他之前把搜狗搜索直接收购了。(⊙v⊙)，大家不要避讳谈情色的问题，人有5个bug（情色、偷窥、懒惰、虚荣、攀比），那也就是说所有好的商业、所有好的产品，他的热启动都是从这5个开始做的。比如说现在的直播平台，如果没有那么多网红、那么多美女，你们会愿意看吗？比如当年的微信，如果没有摇一摇、附近的人，当年微信就死掉了。

<3&再说一下QQ，现在微信都已经这么流行的时候，那为什么还有人再用QQ呢？每当你使用一个什么功能的时候，就必须要上一下QQ，我告诉大家，这个功能叫传输文件。所以说，QQ他只把这一个点做的够深，在微信上可能传一个5M的照片非常慢，而QQ上几秒钟就过去了。所以很多技术会用QQ，很多90后会用，还有很多办公的人也会用。

第四，表格法。这说的就是，你要去研究竞争对手，从这几个维度去研究。一个是他的融资情况，要是人家已经融到B轮或是C轮了，人家的投资人就是BAT，那么你说你能做过人家吗？我感觉你就不要费那么大力气去做了。还有就是，他的核心团队、CEO、他的出身背景是什么？他的商业模式是什么，核心竞争壁垒是什么？你要不研究透了，你不知道从哪个软肋去戳透他。

创业成功的7个柱子

4、商业模式

商业模式很重要，就是赚钱的方法论。

上图里面，同样是C元素，但是因为排列组合不同，一个是碳、一个是金刚石。那换言之，你们的团队都是BAT出来的，但是因为商业模式不一样，一个是10亿美金，一个是千亿美金。

什么是商业模式？

其实就是你收费的点不一样。现在，我们所热门的商业模式，最前沿的是：利用自己的优势，去免费获取大量用户，然后把这批用户卖掉。其实最典型的就是360杀毒软件，当杀毒免费之后，那么他靠什么赚钱？当每一个中国人都安了360杀毒软件之后，他会推荐你安装一个360浏览器，然后通过这个，利用360搜索和门户网站，对B端收费，把其他人全部干掉。

上图是商业模式盈利的关键点，把这5个关键点记住，在你的PPT里面展示出来。