我自己理解市场规模应该是市场内所有公司的产值。

那么接下来就是算数题了：

以手机为例，手机消费分期这个市场究竟有多大？中国一年出货4亿部手机，一部手机如果按均价1000元钱算，那就是4000亿。但这个不是市场规模。假如你能覆盖到4000亿的四分之一的，就说四分之一的人是有消费分期的需求的，然后每年的年化收益率是30%，欧美发现这个市场的规模只有300亿（4000*1/4*30%=300亿）。所以这只是一个百亿级别的市场，并不是一个千亿或者万亿级别的市场。

比如做皮草的B*，皮草这个市场是400亿的规模。加上流通，加几倍的价格，就是一个千亿市场吗？不一定，因为在B*的过程中能抽的收益非常少。现在看起来是千亿市场，可能只有三分之一的规模能被所改造。你能抽的利润只有2%，那其实就是一个8亿的规模，支撑不了上市公司。

我看过很多BP，所有人都会说，这是一个万亿市场，或者是一个千亿市场。但是其实我觉得很多人都没有考虑，在这个千亿市场里面你能赚多少钱，这个是核心。有的市场看起来很小，可能只有几百亿，但是利润率非常高，算下能赚到20亿。一个20亿的市场，其实是能支撑两家上市公司的。去年特别火的大宗商品B*，比如说玻璃、水泥，这都是好几万亿的市场。但是算下来你在这个市场里面能赚多少钱？

所以回到题主的问题，从我们以太资本的经验来看，投资人问到市场规模的时候，创业者除了给出整个市场的规模，更应该阐述清楚自己的项目在这个市场中会有多少占比。

如果你没法计算或预估你项目的市场规模及占比，可以把bp投给我们，以太资本专业FA会给你做相关指导。

（限定一下，这里的投资人特指投天使、VC阶段的投资人）
很多投资人见面常问的一个是你的市场规模多大，一个是你这个企业的竞争优势如何？
我认为，问这两个问题是有学问的，答这两个问题也是有学问的。

问这两个问题的问答的学问，在于你关注的是表象还是深层，你的思考维度是静态还是动态，你的就事论事，还是看诗外的功夫。

在表象的，静态的思维是很多用MBA没学透的人，用浅层的公式化思维考虑问题。无论是用目标客户量X客单价X转化率，还是用万亿级的市场规模缩小到自己的市场细分；无论是用大企业的业务规模（XXX出货量是XK）还是用各种年报拼盘出来的。。。。

VC投资人投的是未来，在马车时代说问汽车市场有多大，在1903年问飞机或航空运输市场有多大，恐怕都不会有很好的答案。反之，从自己的经历也可以想一想，2010年的团购市场规模，2011年的节能环保市场规模，2014年的P2P市场规模，2015年的O2O市场规模。。。。

我们在一个用想象力创造需求和市场的时代，限制市场规模的是我们的想象力和对产品和用户的理解能力。Gopro的例子觉得非常之好，Gopro不仅生生的开拓了运动相机这个细分品类，更是打通了硬件生产和内容生产的联系，这是从静态思维里无法洞察的。

投资人一个最大的价值是用自身视野的广度与企业家行业深度的结合，创造更大商业价值。这种广度，要求跨越行业细分、跨越时间，从未来的角度思考现在的产品、技术和商业模式。有的时候甚至不是明确的判断，在投资那个时点，只不过是懵懂的直觉。

很多投资人看了很多企业，看了很多市场，看了很多BP，多了很多经验，但欠缺了很多思考和洞察——我们每个人都在用自己有限的认知理解这个无限的世界，不能用套路和公式进一步减小自己认知的边界。

回到这个问题本身。

我认为与其把市场规模和竞争优势这个问题当做一个一问一答的终点，不如把这个问题作为一场开放性讨论的起点。

上面各种方法，给自己勾勒一个十几亿的市场规模（无论是从大往小缩还是从小往大扩），然后向投资人提问，了解他对这个领域的了解，判断他对这个领域的判断，看看他觉得这个市场的痛点是什么，发展方向是什么——是专家级，还是菜鸟级，是谦虚学习还是老气横秋。

个人觉得投资者问这俩问题时，主要有两个目的，第一这个项目是不是个伪需求（是否真的有这个需求），第二创业者的眼界有多广，能看到的未来有多大，下面在简单阐述下这两点：

1、 是不是真需求，需要创业者深入细致的做好调研，是否真的是刚需、高频、痛点三点至少一点以上，而且这个市场有多大，目前的状况是如何的等等，只有精准的知道自己的市场在哪、人群在哪？解决了这个市场的哪部分需求，才能证明你的项目能否做下去；

2、创业者的眼界，以滴滴为例，当投资者问滴滴市场有多大，如果你只看到打车那只能说明创业者的眼界不够或者太窄，以打车为突破口做整个汽车出行的生态才能让投资者满意！有一句话叫“心有多大,舞台就有多大”，就是这个意思。投资者更多的是投人，投资创业者本身，能否有这个能力、魄力、眼界把现在的不可为，变成明天的现实。

第一，很饥渴。

第二，高增长。

找到一个地方有水，针一扎进去就出水，而不是去培育这个市场。互联网出现以后，技术风险降得很低，经常出现的是市场风险：

第一，伪需求，没有这个市场。

第二，市场太小。

第三，市场长得没有你想象的快。

公 司发展分三个阶段：首先，找切入点。其次，调整运营模式，看看挣钱不挣钱。然后开始踩油门，踩油门的过程中积累竞争壁垒。A轮经常在product market fit（PMF，产品符合市场需求）后面投资。怎么判断符不符合？手工寻找你的1000个、10000个用户，所以不要用户量大，而是要用户量不大，但用 户都爱死你。你要问三个问题：用户是谁？用户为什么喜欢我、喜欢我产品的什么东西？最重要的一点，用户达到了见人就说、向他周边的朋友推荐的地步吗？

为什么最后一条非常重要？有一个概念叫“先发优势”，很多人理解的“先发优势”是错误的，以为第一个进入市场就是先发， 互联网里头的先发优势是指第一个提供产品到达用户开始自发为你传播的人，所以你要监测你用户的来源和行为。

对于市场，另一个常见的误解是搞不清楚真实市场的大小。市场的定义有三个范围。 从广义市场（total addressable market）到可服务市场（Served available market）到目标市场（target market）。

我们以一个做海外民宿的创业为例子。

第一个市场是广义市场，中国旅游市场2万亿，这叫广义市场，一个做海外民宿服务的公司，中国市场2万亿跟你有关系吗？

第二个说我们做的是中国的出境旅游市场，如果这是可服务市场，里头含什么呀？机票、酒店，跟你做的民宿有关系吗？

真正要做的是理解目标市场，也就是直接给你钱的人加在一起的总数，所以你可以把台湾、日本、新加坡、美国到底有多少家民宿加起来，那是你真正要做的市场。

市场大小不重要，增长快不快最重要，要发现一个别人没有发现的秘密。

1，从艾媒咨询，艾瑞咨询等各种专业渠道获取免费或者收费的行业调查报告

2，从36氪，亿欧网等各种媒体渠道对相关行业的报道中获取市场规模数据

3，如果上述渠道没准确的数据，可以从相关的行业或者大品类里自己做出自己细分行业的市场规模

4，最后，教你一种最讨巧的办法，如果实在没有相关有说服力的数据来说说服投资人，那你就自己PR一篇第三方的报道，在那篇文章里把你想要的市场规模的数据PUSH出去，然后投资人就会参考这个数据