盈利的创业公司是否需要融资？

并不是每一个生意，每一个业务在每一个阶段都要去融资的，这取决于项目和它的契合度。每个资本的进入，你需要明确它的目的。

而每个资本进入的最直接的目的就是未来的套现。在项目的运转过程中，投资人会与你同舟共济，会跟你一起经历很多的困难的事情。但是他最终的目标无非是未来上市，或是你被并购——他需要套现。这就意味着如果你的目标不是冲着上市去的，不是冲着并购取去的，如果你拿了投资的话，那么你在未来的这个过程中会备受煎熬。

那些典型的作坊式的公司，可能被并购比较难，上市也比较难，其实就完全没必要去融资。比如说现在比较火的零售店。如果你不是想把规模做的很大，对上市也没有太大的想法，做融资是没有必要的。比如海底捞，它就没有融资，但是经营状况非常好。

第一，能否套现？

投资人会有一个时间期限的要求。投资人的资金是有时间期限的。一般的期限大概七到九年，最短的可能三到五年。这意味着如果在有限的时间内投入的资本不能产生利润，让他退出，他就对他的募资、LP无法交代。所以，项目实现一定幅度增长的可能性和意愿，是评估的要素。

第二，是否在拿到资本的好处下已经做好准备以应对它的负面、弊端？

投资中伴随的利益非常可观，但是风险也不容忽视。对投资过程中可能产生的问题，提前做出应对方案也是为项目保驾护航的有效措施。所以不见得大家都要去融资。

第三种情况，虽然你期望公司发展壮大，而且公司的增长速度也很快，但是资金的进入对推动你的业务的快速发展没有帮助，那么此时，也不要盲目的融资。

多股东通常来讲会有些帮助，但还是会增加一些麻烦。最典型的比如一些做游戏的公司，一般开始的时候需要资金维持运转，在此之后也没有必要再融资。核心问题在于有没有产品，有没有渠道。所以在这些情况下，融资也是没必要的。要明白融资的目的是什么，是拿钱换时间，或是拿钱去完成一些本来完不成的事情。

第四，有以下这三种情况需要融资。

第一种，比如说是ofo，摩拜这样的一些业务，这样的业务在早期会以巨额亏损为代价而去积累巨大的优势，建立市场，然后你才有可能把这件事做成。所以你一定要融资。诸如此类的行业不在少数，这些技术类公司一开始要投入大量研发后面才会有销售。

第二种，资金的投入可以加快公司的发展速度。若公司每年的利润比较有限，不足以支撑公司的扩大发展，那么这种情况下融资成为必然。

第三种，这个行业是个竞争异常激烈的行业。尤其是你死我活的竞争中，你会发现所有的东西都会变贵了，资源变贵，人也变贵，这个时候一定要去做融资。

我个人的理解是，有时候融资不仅仅是要钱，尤其对盈利的公司来说，有时候根本不需要钱。

但是，合适的投资人带给你的是广阔的视野，他会经常告诉你，你的市场标杆在做什么，竞争对手在做什么，市场还有哪些机会。 另外，他们在资本市场也有自己的资源，相当于一个外部的CFO了，当然有些战略投资人还有行业的资源，这就更不是简单的钱可以给与的。

这个事情没有固定答案，要看你的状态、投资人的风格、业务的阶段来定。

先说资本的作用。比较典型的来自两方面，给钱，用钱来买时间；给资源，帮忙拓展视野和业务。是否需要花钱来买时间是你需要评估的第一要务；如果遇见了在资源方面有巨大加成的公司，也是要积极考虑的机遇。

你可能要权衡的包括不限于：

• 你所处的市场的成熟度和特性。是否存在对用户的先发优势，以及用户转移成本较高的问题。竞争对手先拿到钱，先去占领市场，而你的目标客户如果迁移成本较高的话，你有可能会因为竞争对手的速度而失去了部分潜在客户；
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• 你对于竞品的领先是否可以用金钱来快速拉开；反之竞品是否会因为拿到钱，有机会在产品上实现对你的反超？还是竞争的问题。对手拿到了钱，有可能能比你挖到更好的人，用跟大的团队来做版本迭代，加快开发的速度；
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• 潜在投资人的风格。财务投资人最好是”帮忙不添乱“，不会给过多的压力；尤其是需要给创始团队以支持，在关键时刻站在团队身后。这种投资人不多，但也不算太少见，讲缘分。
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• 战略投资人的资源。小微企业云服务，阿里对这块貌似兴趣比较强。当然也要考虑巨头自己单干，或者巨头的产品平移开发的潜在威胁。例如钉钉直接内置？
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• 估值，到账速度，条款各种，根据具体情况不一而足。

我觉得是否融资要参考以下一些方面。

第一，是否企业发展进入了一个小瓶颈，需要资金及vc的业内资源来突破瓶颈。

第二，企业靠自身小螺旋发展是否能够做大。

第三，是否有竞争对手，竞争对手是否融资，竞争对手融资的目的是什么。

第四，资本获利的方式和企业运作获利的方式大不相同。你是否愿意从年底大家分钱的方式，转向变卖股份来获利。甚至有被vc绑架的风险。

我更倾向于，一些见钱快，少竞争，高利润的项目，先利用回款再投入的方式进行小螺旋。第一可以根据规模不断调整产品服务以及更深入的了解市场。第二赚钱。第三，这样更扎实。