我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。
在观察了一些创业案例和创业者后,我将创业分为两类,一类我称作“自然流”,成功率高,收入稳定,占据了成功创业者的绝大多数,大部分都处于“闷声发财”状态,第二类,被我称作“作死流”,成功率比较低低,收入不稳定,但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物,乔布斯,比尔盖茨什么的,鼓励众人继续前进。
首先我将要为大家解释的,是一种一直存在,占据创业界统治地位,但是却被很多年轻人忽视的“自然流”创业法。
自然流创业成功的精要,全部秘诀,只在四个字,”自然而然“。绝大部分的创业,根本就不是开拓什么新领域,改变全人类的生活方式,或者尝试着亮瞎世界的狗眼。绝大部分的创业,只是产业在世代转换之间,正常的新陈代谢。
有一句谚语叫“教会了徒弟,饿死了师父”。在现代环境下,这当然是一句过时的话,我们提倡教的徒弟越会越好,教的徒弟越多越好,这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰,但是在人口流动性小的古代,这可是无数被饿死了的师父的,总结出来的最真实的警戒。
一个小学徒,进了一间修车铺,他学啊学,在学修车的过程中,他的修车技术越来越好,客人们慢慢地都认识了这个修车的小子,他从师父那儿拿工资,他不舍得花,慢慢地存,终于有一天,他的手艺赶上了师父,也认识了很多客人,觉得师父给自己的待遇已经不够了,或者不愿意再被人管着了,于是他拿着自己存了好多年的钱,或许还找熟人借了一点,在旁边另立门户,租了个门面,也开了个修车铺子。这就是最真实的,绝大部分古代和现代创业者的真实故事。
进入某个行业,不断地锻炼,经验越来越丰富,认识的人脉越来越多,掌握的渠道越来越稳固,自己的技能越来越强,资金越来越充实,终于有一天,他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了,决定自己另立门户。
这就是自然流,只有四个字,自然而然。
你的经验到了,人脉到了,资金到了,渠道有了,现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你,你就准备创业,这就是最真实,也是绝大部分创业者的故事。
一点也不神奇,一点也不励志。就像是“我工作了十年终于存好钱买了房子”一样。
可是我们仔细地来分析一下,创业需要什么?人脉,经验,渠道,资金,自然流的创业者,只是等着,一直等到自己把这些素质都存到了足够达到“创业标准线”的那一刻,就开始创业了,虽然速度慢,但是到了创业的时候,他们什么也不缺,只要有个机会,就能开创自己的事业。
他们的创业,所需要的资金,许多来自个人积蓄,以及”社会信用“。就是在这行里混了多年,大家都认识你了,信任你,自然愿意借钱给你。
比如知乎,创始人都是在行里交游广阔的老鸟,做了个社交产品,呼朋引伴的,喂老刘啊你来上我的网吧,喂老李啊你来用一下知乎吧,然后老刘老李们又喊来自己的朋友,就这样拥有了第一批用户,而绝大部分创业故事里的第一批客户,也都是这样的,一点儿也不神奇,一点儿也不牛逼,无非就是混久了而已。
而现在的人有时候很浮躁,幻想着不劳而获,总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富,幻想着ipo,才二十出头的人,就想当上总经理迎娶白富美,走上人生巅峰。
关于这个流派,我只介绍到这里,创业就需要的就那么点儿东西,而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了,所以他们就成功了。
慢慢来,比较快。
下面我来说说“作死流”,这个流派和各类投资的关系是最密切的,我浅谈一下如何看待创业者与VC的关系,以及关于VC投资我的看法。
所谓“作死流”,顾名思义,绝大部分人,都是在“作死”。
他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质,人脉,渠道,资金,经验,技术,其中许多人,有的仅仅是一腔热血。
更多的人,甚至仅仅只有是“梦”。
首先我们要明确一个概念,什么,才算是创业成功?
这似乎是个很难量化的概念
活下来就算?正常经营正常盈利才算?IPO才算?
我很少见到有人能把这个问题说清楚,但是事实上,这是个非常严肃的问题,如果你连自己的目标都没有,那还谈什么实现方法?
其实我认为,对一个创业团队来说,所谓“创业成功”的最低基准线,就是,创业团队的成员(就是那几个创始人)的收入,要超过同等状况下的“劳动(管理)工资”。
对于咨询人员来说,在做分析时最重要的一条信息之一,就是客户的需求。
简单地来说,就是两条
你有什么目的?
你的目的是否可以通过更轻松的方式实现?(这个很重要)
我曾经观察过一些“创业团队”,几个朋友搭起伙来,开IT公司的,开发移动APP的,搞个摄影工作室的,倒卖服装的,送小外卖的。
其中,垮掉的是绝大多数,其中活下来的,进入每月正常盈利状态的,大部分都处于“白费辛苦”的状态。
作为一个创业者,我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动,创业者的付出事实上要高于雇员,因为他还额外面临了“压力”,公司倒闭破产的压力,要养活手下的压力,但是,这许多活下来的创业者,得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。
几个创业者,开了个小公司,风里来雨里去地做了好几年,终于稳定经营,但事实上,对很多人来说,如果你去大公司里工作同样的年数,积累了人脉,经验,做到了管理层,得到的收入和创业者也差不了多少,并且,创业者的工作强度一般要高于雇员,因为在最初几年,几个人都要负责销售,产品,采购,财会等等所有工作,而不像大型公司那样分工明确。
这些创业者,赚取的,不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”,而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”
这样的创业团队,白白承担了压力,却没有得到更多的回报。
得到的报酬,多于,并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员,才是“创业成功”的起点,因为这个时候,你才开始“做生意”(即赚取“剩余利润”,而非出卖自身劳力)
我已经大概说清了我所认为的“创业成功”这个概念,就是说,已经有了个明确的目标了,*们不能再卖劳力,要开始得到剩余价值才算成功(当然这只是马克思的看法)。
那么如何实现呢?
如果自然流成功的秘诀全在于“自然而然”,那么,“作死流”失败的问题又在于哪里呢?
上次去参加一个创业者聚会,boss作为受邀嘉宾上台发言,下来之后,开车去吃饭,在路上他问了我一个问题,“你对今天这些人怎么看”
我只回答了一句,“他们有个通病,这些人,不知道人被刀砍是要死的”。
遂抚掌大笑。
是的,绝大部分作死流的失败原因,就是这一条
boss做了段很有水平的分析,以前我们这一代人,可能家里就五千块钱,四千块钱拿来读书了,你敢不敢拿剩下一千块来创业?我们以前经常说,出来创业,失败了就要做好吃牢饭的准备,所以出来创业的胆子都大,心都细,一毛钱掰成两半花,和供应方都是锱铢必较,才慢慢熬过挣扎期。
是啊,如果创业失败了要吃牢饭的,你还来不来?
作为“作死流”选手,我建议,你没有这么大决心的话,还是不要创业了。
现在的创业环境实在是太好了,有个几万块钱就可以出来拼一把,有那么多书籍,信息,偶像,案例等着你去发掘去学习,现在创业失败,尤其是IT界,你大不了破产,也不用被人砍,也不用跳楼,大部分人只要不搞违法犯罪的活动,也不会坐牢。
重要的是胆大,心细,你行不行?
所以许多根本没有做好准备的选手,也怀揣着一夜暴富,一朝成名天下知的(bai)理(ri)想(meng)进入了这个领域,被淘汰是必然的。
下面我分享一下我眼中的VC。
VC有两个档次,一个是比较低风险的,一般额度为几十几百万,但是投资的项目数量比较多,大部分VC都在这个领域,另一种是很高端的,比如IDG,比如红杉,金额都是数以千万计的。
我还没有见识过后者,只能和大家谈谈前一种VC。
我先说说,如何看待vc和创业者的关系,即分清楚“风险投资”和“社会信用”的区别。
很简单,举个例子,假设我是个非常非常厉害的咨询顾问,今天如果我去到一个相熟的VC机构里面,只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书,就算别的啥也没有,多了不敢说,在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。
那么我获得的这笔钱,就不是“风险投资”,这是我的“社会信用”。
这个概念我前面有说到过了,我获得的这笔钱,事实上是由于我在圈里混的久,名声响,所以VC相信我,给予我的信任,这不能算风投,而是我的“社会信用”。
所以我们平日里看新闻里的风投觉得很崇拜的时候,其实那些得到VC投资的人,很多人得到的是自己的“社会信用”。
所谓的“风险投资”,是与创业人的“社会信用”无关,对VC和创业者双方来说,纯粹是由于项目而结识,也纯粹是由于项目过硬而合作。
接下来我再谈谈实操。
所谓的职业态度,重要原则之一,就是“没有把属于你的工作执行到极限之前,不要怀疑领导”。想要最大概率地得到VC的投资,想要得到最大额的注资,也是如此。“在没有把你的工作做到极限之前,不要找VC”。
经济学中有两个概念,帕累托改进,帕累托最优
简而言之,就是在不增加投入的情况下,利用现有资源的优化配置,增加效益,这样的改进称为帕累托改进,当效益增加到现有资源的极限,不继续投入资源就无法增加效益时,这样的状态称为帕累托最优。
所谓“雪中送炭”式的VC,大部分都是上文中所说的,是创业者的社会信用,VC做的,是锦上添花的活。
而且其实眼观一般的vc已经被淘汰的差不多了,如今还能留下来,都是老油条。
其实你如果需要找vc,这本身就是一个信号,就是项目不够硬,如果现金流稳定,你不需要vc(比如餐饮),如果你现金流都搞不定,那么你如何向vc证明它以后会盈利?如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱,那你干吗不卖房卖地的去贷款,而要让vc来入股?
除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限,你就是卖房也撑不下去了,而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱,这个时候,你才会需要vc
这里可以借用一个法律概念,有罪推定,即如果你不能证明你无罪,那么你就是有罪,vc也是这样,如果你不能证明你很牛,那么你就是不牛。
但是,这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助,事实上,只要你开始求人了,就证明了你这个项目不够好,更没有人会投。