第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张 纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能 干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听 这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣 分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
我也曾和题主一样，面对商业计划书怎么写的问题。
说这个问题之前，其实我们应该先了解投资人要什么。
由于本人只有一次成功的找投资经验，所以本人此处分享的经验，也只针对本人的特定情况，是否针对题主或者读者的情况，本人不敢一概而论，谢谢。
相信很多人跟我一样，在找投资以前，就被网上普天盖地的投资新闻弄得乐观异常，觉得就网上那些B项目都可以找到几百万几千万的投资的话，如果给我逮住一个投资人，我绝对可以说服他投我个几百万什么的。。。。
基本上，就是抱着这样的心态，我一次次的面对了总计超过二十多个的投资人，并且把自己的想法完完整整的告诉他们之后，我发现事情根本不像我想的那么简单。我想有一些前提，如果我们沉下心来面对自己，其实是可以认知到的，如下：
1.就像你赚几万块都很难，投资人的几百万几千万，一样不是摔一跤就可以捡来的，他们拥有这些钱的过程一样很艰辛。
2.投资人绝对比我们这些创业者聪明及精明，这是这个社会的正常现象。
3.根据上述两条，可以得知投资人绝对不会浪费自己的一毛钱，他们是要赚钱的。
4.创业项目的风险肯定是远远高于信托，银行存款，基金的。
5.创业项目的年回报率高于10%的都非常非常少，不要在这里不服气，夸海口说自己创业回报率可以高达多少多少，等你做到再说。据我长期观察，跟我同一期路演的项目，后来都没有找到资金，都死了，更别说盈利了。
所以问题来了，那么精明的投资人，凭什么把钱投到一个风险高，回报小的项目里，买信托不好吗，放放民间贷款不好吗，买买基金不好吗？他们需要什么？答案就是：机会。
首先，我觉得创业者应该收紧自己狂热的心，网上那些铺天盖地的投资新闻，谁谁谁拿了几百万，谁谁谁拿了几千万，这种新闻，基本上不要看，人家可能是为了宣传，可能是为了造势，可能有别的企图，但是这些新闻，对你无任何帮助和借鉴意义，反而会让你变得自大，狂妄，大有投资人不投我是瞎了狗眼之心。
大部分需要找投资的初创企业，究其原因，肯定是缺钱。但实际上，很多项目，是不缺钱的。我过去做产品，觉得产品足够NB，就一定有市场。等钱用完，我就急急忙忙去找投资，找不到的时候，慌了神。可是后来我静下心来，我仔细思考，我用了两年的时间，用了超过一百万的资金，到头来一算，其实并不是钱不够，我总计投入的钱，如果好好规划，搞好市场开发，是绝对可以做到在钱花完之前有入账支撑的。可惜当我钱真的用完的时候，我才认识到这点，我那个时候甚至固执的认为自己的产品特别NB，自己的团队特别优秀，只是运气不好而已。现在回头想想，我真是太TM自信了（想骂那时的自己）。其实我就是一个纯粹的技术人而已，带的就是一个纯粹的技术团队而已，我们在销售和市场方面的能力，几乎是零。
一个项目，如果你产品做得不好，拉倒吧，不用找投资，商业计划书写了也没用。所以用自己的团队，做出足够优秀的产品，即便这个产品现在不一定有市场，但是产品本身如果足够优秀，你才具备去找投资人的第一条件。
怎么判断自己产品好不好？和同行比一比吧，找除了亲戚朋友之外的第三方问一问吧，不要永远自我感觉良好。或者你见多了投资人，如果投资人老是敷衍你，可能根本原因就是人家连你的产品都看不上。
当你有了足够优秀的产品，却赚不到足够的钱时，你才具备找投资人的权利。这里面可能性最大的原因，就是你没有找到合适的盈利模式，而投资人，就是冲着这个来的，因为只有利用一款优秀的产品，开发出一个优秀的盈利模式，才会给他们一个机会，什么机会，暴利的机会！很明显，开发一个优秀的盈利模式，无论是从资源还是智商上讲，投资人都比你强。
（有些朋友可能会问，如果一个企业既有优秀的产品，又有盈利模式，那他们找投资人是不是会更容易，其实答案就是，大部分企业，如果有了盈利模式，根本就不会瞧一眼投资人，因为他们会忙着赚钱，路子清晰嘛）
俗话说无利不起早，特别是天使投资人，看重的其实就是暴利的投机机会。他投你的时候，可能只是花的一两百万，加上自己的自身资源来帮助你（这点更重要），但是当你的团队在产品和市场两方面都不再有任何缺失时，你的公司估值将成十倍百倍的增长，这个时候就是他们收获的时候，他们不是靠你的盈利来获利的，这点盈利还抵不上利息。他们会打算将自己手中的一部分股权抛售给A轮投资人，得到的是上十倍以上的获利。当然，也有一些投资人会耐心等到公司上市，他们不缺投你这点钱。
从我的经验来讲，有如下现象，可以供参考：
1.很少有天使投资人只投钱的，一般他们评估项目的时候，如果发现你的产品够优秀，而他们自己有资源可以促成盈利模式时（这点很重要），他们才会动手。而且你现在赚不到钱，就算投资人光给你钱，你也无法做到以后可以赚钱。可别不服气这句话，先给自己三年，三年以后再回来品一品这句话。
2.绝大部分情况下，一个未有盈利的公司，想让别人投你几百万，换什么百分之十百分之二十的股份，那基本是白日做梦，清醒一点。你的公司，如果没有钱继续支撑，就垮了，而投资人每年面对的“好项目”几百个呢。你没人家不行，人家没你照样活得滋润。所以面对投资人的时候，把自己的路想一想，必要的时候，哪怕让出百分之百的股份都可以，只要团队可以运营下去，你想做的事情才可以继续，你过去的积累才不会浪费。等公司真正赚钱了，证明你的能力了，你想怎么玩都可以，团队是自己的啊。不过大部分情况下，我看到的是，创业团队都肯把自己卖了，可是投资人一分钱都不肯掏，因为看不上你嘛。
3.以诚相待，不要对投资人说任何谎话，否则后悔的是你自己。我的投资人肯信赖我，肯帮我，一大半的原因是因为看着我这个人比较靠谱。对于一个资金流即将断裂，可还没有找到发财之路，并且傻傻觉得自己NB哄哄的团队，投资人肯投钱给你，肯给你找路子，肯告诉你什么是对，什么是错，这个时候，除了天使，还有什么词可以更好形容他们？
4.不要过早的抛出自己的底牌，开始开口可以高，但态度一定要虔诚，认真。一定要实实在在的宣扬自己的产品好，如果你自己都觉得自己产品比不上人家，那压根不用找投资人。只有你自己觉得自己的产品足够优秀，你才有底气给投资人介绍清楚。另外在盈利模式这个问题上，一定要抱着虚心的态度跟投资人探讨，不要太过自信，因为在他们眼里，你这点商业知识，图样图森破。
5.花半年时间，见一二十个投资人是必须的，不要想着见一两个投资人就可以搞定投资，除非你爸是副市长什么的。PPT写什么不重要，反正你怎么写，都是会被投资人批的，他批评的过程中，你才会发现你要写什么，下一次见新的投资人之前改好就可以了。PPT只是个引子，大部分情况下，投资人如果对你感兴趣，还是会给机会给你交流的，你抓好见面交流的机会就可以了。
6.不是每个投资人都是拿着投钱的心态来的，很多投资人并不打算投钱，他就是抱着过来了解下最新行情，最新创业动态的心态来的。所以不要因为一两个投资人的说辞就倍感失落，这是正常的。另外一定要多参加路演，增加曝光机会。
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