最靠谱的移动互联网项目：爱炫装 原创 作者：赵妍

当每个人都在谈及“互联网+”的时代，巨头们已经把焦点对准了体育行业。然而在“互联网+体育”的领域中，却很少有人注意到高端运动装备这一块市场的空白。

“未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动；生意将是C2B（消费者与企业之间）而非B2C，用户改变企业，而非企业向用户出售——因为我们将有大量的数据；制造商必须个性化，否则他们将非常困难。”

这段话，是今年3月份德国汉诺威IT博览会(CeBIT)上，由马云提出来的。

有人说，C2B的模式就像“哆啦A梦”，消费者要什么，它就给什么。对于热爱运动的人来说，优秀的运动装备自然必不可少，那么C2B模式下的运动装备市场，又蕴藏着怎样的惊喜呢？

高端运动装备的电商空白

放眼那些大型综合电商平台，虽然也有很多关于运动装备的店铺和商家，甚至是品牌旗舰店，但由于品类繁杂，整合度与专业度不高，用户在浏览商品过程中，不仅无法快速有效的了解产品特点，还可能越看越混乱，最后连自己的需求都不明确了。结果导致商家销量平平，消费者满意度也不高。

然而人们对高端运动装备的需求量却在日益增加，市场也在逐渐壮大。根据齐鲁证券有限公司报告，目前我国年人均体育消费仅为27美元，与全球平均的217美元存在巨大差距。体育产业占GDP比重仅为0.56%，远低于美国的2.93%，及世界平均的2%，存在极为可观的提升空间。该报告称，2017年，国内体育行业产值将上升至6120亿元，未来四年年化增长率保持在17%。

再看APP市场，近几年因为“互联网+体育”的热潮，体育类APP越来越多，其方向主要集中在三大类：一种是O2O模式，包括场馆预约、教练预订以及俱乐部活动等；另一种是资讯模式，主要针对比赛直播、体育新闻及健康指导等；第三种就是数据模式，如健康指数计算、跑步路线分享等。

然而针对“运动装备”这样一个刚需市场，却在APP领域中相对空白，即使有些涉及到运动装备产品的应用，也都是将社交、论坛、O2O预约、装备产品等功能兼收并蓄，表面看来是细大不捐、追求全面，实际上过于庞杂，每一样都很难做精。

国内体育用品市场的困境

相比发达国家，中国的高端运动行业起步较晚，尚不及美日韩等国家的水平，这意味着在该领域存在较大市场空间的同时，也存在着很多亟待升级和解决的问题、难点。比如：

1.资源少：实体店稀缺，购买很不方便。

2.价格高：实体店大多开在高级商场、高端会所及俱乐部内部，其高额的店面成本，最终还是通过产品由消费者买单。

3.品类不全：相比国外，国内产品更新慢、种类不全。一些朋友只能选择国外代购。但由于政策控制和代购隐患，这种方式不长久、也不走量。

4.缺乏专业知识：由于产品专业性较强，技术含量高。在挑选、使用装备过程中需要足够的专业知识作为支撑。但目前就连一些大型品牌店，也难以做到将每一位雇员都培训到足够专业，无法正确引导消费者。因此，买卖双方其实都很盲目。

创新C2B模式，解决用户痛点

“爱炫装”是全国首家针对于高端运动装备产品的专项APP，覆盖15大运动品类，开发团队成员来自用友、艺龙等平台。针对前文提出的市场困境，他们设计出即典型又创新的C2B模式，为解决这些用户痛点提出了有效策略。

【用户决定产品】：所有产品经过平台筛选，由平台进行专业挑选推送上线，而非第三方直接销售，产品介绍更客观公正。产品的选择标准为质量最优、用户感受最好且最需要的。

【施行预约制】：在产品进入销售期前，进行前期预约、预订。过程中会有专业玩家、同类用户对该产品各项指标进行分析、评价和讨论。使用户快速了解专业知识及产品特色。用户再也不用担心被“老王卖瓜自卖自夸”而忽悠。

【全网最低价】：在预订过程中形成大量订单，同时省去中间环节，使优质的产品具有优质的价格。

这样一来，用户的需求和评价，决定哪些产品可以上线，越多人购买，则越降低了成本。从产品发布、预约订购到最低价成单，形成一个完整的闭合回路。从而解决了用户的难题。

合伙人与平台的互利共赢

如今时代，人人谈“合伙”，人人讲“创业”。然而什么样的创业计划才是真正长久的，怎样的合伙机制才是共赢的呢？

对于运动装备市场来说，任何一种品类的商家都希望最大限度的实现用户联网，但往往由于技术、资金、团队与渠道等现实制约下，这个目标变得困难。爱炫装平台的创立，一方面就是为体育用品行业的创业、从业者提供一个优越的平台，解决这些现实困境，利用手中现有资源轻松创业；另一方面，合伙人手中对其自身经营的品类有着一定的用户、渠道资源，这也侧面为平台的宣传和推广打通路径，促使平台完成前期基础用户的积累。

同时，爱炫装APP能够实现“上线即盈利”的高效模式。作为创业者，只要与平台确认利润分配即可进入销售，不需要前期大量成本，也不需要长时间等待平台的培养成熟。而爱炫装平台独特的合伙人股权分配机制，也让合作、合伙达到了一定深度。

高端运动装备在中国尚属于小众领域，但人群特点非常突出，无论从经济能力、观念意识、还是主要活动场所来看，都较为集中。很多运动品类的玩家之间存在很多重合点，兴趣交叉度、思想共识度较高，这些，都市场的推广提供了精准的靶向。

众多大品牌与爱炫装积极联姻

在爱炫装的筹备阶段，已经有很多国际大品牌、国内优质品牌，积极与爱炫装团队联络洽谈。面对跃跃欲试想要一同参与的商家，爱炫装坚持谨慎选择、确保质量、维护消费者与商家共同利益的原则进行深入沟通。

达成合作后，爱炫装将为品牌产品解决以下问题：

1.为预进入中国市场的国际品牌搭建桥梁，使其迅速进入中国；

2.为国内优质产品找到更好的销售通路提供平台；

3.商家推新品可通过爱炫装平台进行市场探测，有计划的按需排产；

4.为过渡依赖渠道的商家找到了全新的出路。

爱炫装模式符合投资者口味

马云曾说：“之所以称世界的未来将由数据决定，是因为通过C2B模式，企业可以积累大量的数据，并依此生产出更加符合客户需求的个性化产品。换而言之，在未来，成功的商业模式将不再只关注于规模、标准化和实力，而将更多地强调灵活性、个性化及用户友好程度等。”

在爱炫装平台筹备前期，创始团队就已经想到为项目计划进行投资评审，投资机构感兴趣、有人认投，便恰好证实了项目的价值与前景。事实上，C2B模式在未来的发展趋势本就受到投资者青睐，而爱炫装对市场、时机的把握和利用，又非常符合投资者的口味。因此，已经有多家投资机构开始提出合作意向。