商业计划书关于商业模式九大问题 原创 作者：星月传奇

今天整理了商业模式的九大问题，看似无用的，其实非常有用，商业计划书脱离这九大问题，就非常难全面阐述清楚。对于写商业计划书的人来说，无疑是最好的！

第一个问题，谁是你企业的消费者，企业明确的消费群体，比如年龄大概在什么样的区间，是否喜欢这样的产品，消费能力怎么样，这些都直接影响销售。

第二个问题，消费者是如何决定使用你的产品和服务？即为何选择你的产品的原因，为什么选择你家而不是你的竞争对手，就是你的优点在哪里？亮点在哪里？

第三个问题，什么样的程度让消费者不得不买你的产品？是因为某项特殊的售后服务，还是你独家的设计，或者其他？

第四个问题，你的产品是怎么定价的？须知道再好的商品，当价格过高于价值，别人就会放弃购买。

第五个问题，你的产品如何锁定你的消费群体？这个问题就涉及到红海蓝海的问题，是每个企业的想法都不同，所以目标群体都不同？

第六个问题，你的产品和服务，每增加一个消费成本是多少？就是能不能在消费者可以接受的价格之内。

第七个问题，你的产品的生产和销售成本？知道自己的成本，用利润减去成本，就知道自己的盈利空间。

第八个问题，你能为每个消费者提供的售后成本是？因为某些产品提供了售后要维修，所以相当于售后也是要花钱维护，必须把这个成本计算起来，否则影响利润。

第九个问题，保留现成的消费者的成本？就是怎么维护好现在的客户，比如节日折扣啊，生日小礼品，VIP专属服务之类的，也要计算在内，也是一笔开销。

整理时加上了一点自己的小意见，献给要写商业计划书的人们！