知投网 > 创投资讯

90后二登福布斯精英榜 他用收发快递为便利店引流 覆盖29城日订单70万 · 2018-09-14

“蓝店”创始人洪振业是90后,先后两次登上“福布斯中国”亚洲“30位30岁以下精英榜”。

 


 


洪振业是位90后创业者,曾连续两次登上“福布斯中国”亚洲“30位30岁以下精英榜”。 

 

他自大二创立“蓝店”,至今已有四年时间。四年间,他将快递代收发业务的社区末端网点,铺到了全国29个省、市和自治区签约了27000多家社区便利店。 

 

不同于“收货宝”面向C端收取代收服务费,“蓝店”旨在以包裹代收业务构建社区流量入口,通过一套SaaS管理系统赋能社区便利店。C端用户可免费扫码取件,平台按每单0.5元~0.8元向B端快递员收取服务费,后期会通过运营社群和电商销售变现。 

 

目前,“蓝店”日均70万订单,月收入700万元,其中,已正常运营的门店近50%。其社区运营公众号有400万粉丝,试运营的社区电商客单价为30元,日均2000多单。 

 

此前该项目获赛富亚洲基金、行早创投等机构3轮融资,上一轮是去年11月,团队获SIG(海纳亚洲)2000万A轮融资。

 


 


2013年,洪振业还是一名厦门的大二学生。他每次去校门口取快递,都发现快递包裹堆积如山。送快递的师傅忙得不可开交,一天下来要打上百个电话,时间都耗费在约人取件上。于是,他萌生了在学校里建代收发快递站的想法。他找来几位同学成立团队,租了一间不足30平的屋子,开起了快递站,顺便售卖文具、饮料等商品,还提供打印、复印等服务。

 


小店运营一个月,营收就上万。到第三个月时,营收已破3万。小店最大的盈利来源是向快递小哥收取的服务费,每个快递0.3元~0.5元。

 


洪振业感觉到,做代收发快递站确实有利可图,且能够规模化。起初,他想把这种模式复制到其他高校,没想到却遇到了麻烦。很多学校的审批手续繁琐,导致模式无法在短时间内快速推广。

 


因此,他把目标瞄准了社区便利店。为此,他研究了模式相似的“收货宝”。“收货宝”针对C端用户收取一定的代收费。他认为,这种模式并不能长久做下去。“用户已经支付了快递费,所以二次付费代收的意愿并不高。所以,我们的商业逻辑从一开始就是坚持以服务快递小哥为主,不做C端变现。”

 


有了这种差异化的路线,洪振业更加坚定了开拓社区便利店渠道的想法。2014年6月,大二暑假,他便启动了“蓝店”项目,并于两个月后完成了公司注册。

 


对于年轻的初创团队,最缺的就是人才和资金。人才方面,洪振业找来中学时的同学兼好友吴家宝,他曾在伟达公关工作。资金方面,他在投资圈没有任何人脉,就通过微博给一些投资机构大佬发私信,还在豆瓣小组发帖。最终,他在豆瓣上找到了第一位投资人,获投50万种子轮资金。这笔资金主要被用于研发SaaS管理系統,目的是为社区商家、快递企业搭建合作平台。

 


用户从社区店老板那儿接过快递。

 


为了推广这套SaaS系统,团队亲自去社区门店跟经营者沟通。前期,需要门店支付一定的系统使用费;后期,门店可以从每个代收发快递订单中获取一部分利润。这使得越来越多的社区便利店店愿意加入到“蓝店”平台中。

 


社区门店加入快递代收功能后,快递员就可以将用户的快递代放在门店内。用户收到系统发出的代收信息后,可以选择自己到便利拿快递,也可选择支付一定费用让门店人员送货上门。这个过程中,既提高了快递员的妥投率,也为社区门店带来额外收入。

 


到2015年,“蓝店”的日派件已经接近2万单。同年,洪振业获得赛富亚洲基金的300万天使投资。

 


当厦门业务量逐漸增长的同时,洪振业认为应该尝试走出去。然而,由于经验不足,前期的异地扩张和人员管理都做得不理想。这时,公司资金也开始吃紧。幸运的是,次年3月,团队又获行早金融Pre-A轮投资,还吸引了渠道能手翟羽佳的加入,他曾是饿了么推广KPI的全国第一。

 


2017年年初,洪振业与团队定下了进驻20座城市的目标。到11月,“蓝店”不仅获得了SIG(海纳亚洲)2000万A轮融资,进驻城市数量还达到了21座。“蓝店”App日均使用时长超70分钟,每家门店月均创收1600元,日新增1.5万社区用户,使用用户人均快递量4.8件/月,平台用户年留存率93%。

 


能完成这样的成绩,洪振业认为,主要原因包括两个方面:一方面是自营渠道团队对于用户的持续运营和维护;另一方面是社区收发快递站的自有特性,其触达社区频次高、覆盖社区人群广、用户生命周期长,使得平台沉淀下来的用户可持续变现价值高。

 


相较于以蜂巢、速递e为代表的货型柜代收发站点,洪振业认为,“蓝店”看重的是社区小店的服务能力,通过增值服务进入小区中的C端,从而实现诸、如电商、广告等、变现可能。社区电商业务现已在深圳当地社区展开试运营。

 



例如,以社区店老板为中心构建快递收发社区,同时在群内售卖团队合作的电商产品。用户在商店发快递时,也可以同时采购店内专属商品,以获得免送货费等返利。

 


门店在为社区代收快递时,实现了持续获取社区流量,于此同时以门店为单位做社区社群团购。在每个入驻城市,项目方有10个运营人员,主要负责社区门店的推广及运营维护。

 


目前,“蓝店”日均70万订单,月收入700万元,覆盖29个城市27000多家服务站点,其中已正常运营的门店近50%。社区运营公众号有400万粉丝,试运营的社区社群电商在客单价30元,日均2000多单。洪振业希望,2018年底,实现日代收峰值150万~200万订单。目前,团队正筹备B轮融资,数额为5000万。

 


编辑 | 吴晋娜 校对 | 程用杰

 



 

 

 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

 

 

来源:铅笔道

 

知投网,让创业和投资不再难

文章为知投网(www.zhitouwang.cn)或知投网合作媒体授权转发,文章为作者独立观点,不代表知投网立场  

网站服务|  添加微信号ZTWXZS001

 

 

 

 

 

×
line
点击右上角
分享给朋友和朋友圈
liulanq
分享

评论

欢迎登录知投 立即注册
下次自动登录 忘记密码
登录
使用社交账号登录
知投送你