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给农田开“处方”,麦飞科技3周年发布4项全球战略 · 2019-12-02

“给农田开‘处方’是为了什么?开‘处方’很容易吗?‘处方’距离农业还有多远?数字农业结合中国的农业条件如何真正实现落地价值?”12月1日,在2019年“麦向新农时代”战略发布会上,当麦飞科技CEO宫华泽抛出这一系列问题时,人们发现,无人机、大数据、人工智能、遥感技术……这些充满科技感的新兴词汇,已悄然进入传统农业领域,碰撞出强烈的化学反应。

 

麦飞(MCFLY)是一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据公司,根据业务开展及战略定位分为麦飞科技、麦飞农业、麦飞空间三大板块,分别对应技术研发、业务拓展与基础大数据业务。2018年3月,麦飞科技完成2500万Pre-A轮融资。时隔一年,麦飞又宣布完成过亿元A轮融资,成为获得国内智慧农业领域最大单笔融资的公司。

 

事实上,国内选择从农业技术服务作为切入口,利用遥感、大数据等技术提供栽培、植保方案和服务的公司并不只有麦飞一家,但麦飞却是跑得最快的。

 

从麦飞科技成立那天起,农业就是一个方向性非常确定的行业,团队思考更多的是,脚下这条路的第一步应该迈到哪里。“我们认为数字农业落地的价值体现方式是服务。因为不仅仅是中国,很多国家的农业基础是无法直接接受技术或者产品的直接赋能。”

 

宫华泽认为,“假如没有技术,任何琳琅满目的落地模式最终的价值效果为零甚至不能持续;但如果只有技术而不考虑落地的模式就是1,从1做到100是不可能的。”

 

基于此,他提出一个全新的理念——数字农业落地价值公式:服务=技术模式。中国农业不缺少技术,而是缺少技术落地的模式和场景。通过技术切入落地场景,以服务形式渗透,在农业生产周期中能够呈现出指数级增速,让数字化技术在农业发展中切实发挥巨大威力。

 

继2017年1月首发“农田处方图”指导前端智能农机科学化种植之后,麦飞提出“农业察打一体”的新一代数字农业监测技术,能够实现“监测与植保的同时进行”。

 

实践下来发现,农业市场仍存在痛点。麦飞从痛点分析,帮助解决农业生产环节问题,以减少成本、提升效率及品质为目的,提出了“超维度处方图”的新概念。农业需要的是真正的效果,而“超维度处方图”正是一款指导科学种植,耕管结合的全链式“处方”,基于种植品种、种植密度、土壤墒情、土壤养分等多维空序数据而生成。

 

宫华泽认为,仅仅有“处方”还是不够的,智能化农机的配合也是密不可分,药方的科学化制定也至关重要。“处方”到“效果”中间的三级跳,环环相扣,缺一不可。目前,麦飞已全面实现了“处方图”和业务能力的全线打通,并形成了规模化落地的服务能力。麦飞畅想未来会有更多的先进技术快速下沉到农业场景中。

 

为此,麦飞重磅发布了四大全球战略布局。

 

首先,提出具有中国农业发展特色的数字农业示范村计划。

 

从2020年开始,整个麦飞全体系涉及到的所有的业务区,将会启动一个数字农业示范村的计划。示范村的计划会将整个村基本上是一个完全义的示范农场体系,麦飞将会全线灌输所有麦飞的数字农业的技术。

 

能够从种到收,甚至在整个产品品质的支撑,包括流通端的一些溢价都能够得到一些全新的支撑,示范村的内容会包括比较多,同时也会和一些主要的农业主管部门和主要的稻作区来进行合作。数字农业不要只在实验室,不要只在示范农场,要走向业务,要走向普普通通的农业种植的场景,能够得到真实的场景当中获得一些有价值的反馈。

 

第二,全线开放数字农业实验基地体系,设立基金。

 

跟麦飞合作的基地,全部升级成为数字农业的实验基地体系,实验基地体系将会向同行业开放。他们率先推出了辽宁、湖北、江苏的核心的稻作区,专门设计资金池来资助更多的技术团队,能够在麦飞的示范基地当中开展更多黑科技和前沿科技方面的工作。同时麦飞也诚邀国内外的数字农业团队,能够参与麦飞的立项跟所有的研发,在麦飞全体系当中,无论是业务还是数据板块的全业务线,将会支持所有的研发成果进行落地跟转化。核心自营区域,拥有完整人员编制下设市场部农药部。

 

第三,多元化业务布局的“麦盟”计划。

 

这个战略布局麦盟希望通过搭建一个平台化组织,能够得到更多同行业的参与者,制定的所有标准和解决方案,有更多的合作伙伴能够帮助一直推下去,麦盟就是在新型农业服务场景之下建立的一个平台化组织。

 

数字农业示范村计划是在单点做厚度,在某一个地理位置,麦飞会全体系地灌输所有的数字农业的技术,建立一个完全业态化场景当中的一个示范农场,从种到收到整个价值的转移体系的搭建全部打通。

 

麦盟就是在核心的几个环节能够作出规模化的一种方法。麦盟强调的是能够围绕客户为中心,会在周边第一时间匹配相关价值输送,灌输麦飞在全国各地遍布近百个服务分站的一种模式。这种模式的外围还有一些新的支撑,比如供应链的支撑、数字农业技术体系的支撑,甚至包括品牌力SOP的整个操作流程。通过系统的支撑,以“麦香”和“麦信”两大系统中台的集群作为支撑,所有的现代农业服务的一个支撑的体系,最终会形成这样的一个足球式的生态,通过设计成区域性的网格,设置区域协同的规则,来达到整个区域共赢的一个局面。

 

在2018年,麦盟计划已经在体系中开始运行预热,在主要的4个业务省区做了一些推广,他们在线下召开了一些麦盟的线下加盟,这些都是他们在这个模式之下做的尝试。

 

未来,麦飞希望麦盟它是一个能够规模化推行,整个麦飞农业技术服务体系的主要的载体,它将会呈现一个相对爆发性式的增长,能够把麦飞所有新的认知和理念能够带到更多区域。

 

第四,麦飞海外战略布局。

 

麦飞与加拿大GEOSPATIAL VISION和日本“日本丸红商社”数字农业资源公司深度合作。麦飞不是今年才开始做海外战略的,其实在去年开始在海外做一些布局。麦飞在欧洲和北美建立了两个办公室,开始尝试将麦飞的技术解决方案理念介绍出去,同时也在看一些海外的技术怎么能够走到中国来。所以,麦飞北美地区办事处开始升级,成为优化运行的一个模式。

 

加拿大GEOSPATIAL VISION是一个智能遥感跟地理空间视觉技术的一个公司,它位于加拿大蒙特利尔地区,这家公司在整个北美地区有一定的技术储备,尤其在无人机的高光谱、精准种植的解决方案方面,有非常深厚的本地化的经验和一些资源。今年, GEOSPATIALVISION在北美地区很多业务都是跟麦飞进行合作,到今年年底,麦飞将会全资收购这家公司,未来,将由GEOSPATIAL VISION代替麦飞的所有技术体系,直通到整个北美地区,能够产生落地的价值。

 

 

 

 

来源:

 

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