第一次见投资人,你要怎么介绍你的公司?
我很犹豫要不要写这个融资会面要点,因为投资并不是一个逐项对照打分来决策的事情,但我经常被问到关于融资面谈要点。这张ppt中最关键的一点在于,你得知道,只有几个关键的问题,决定了你达成了,或是搞砸了一个融资面谈。我参加过的最好的融资面谈一般只有20-30分钟。
你对你想解决的用户问题理解得是不是足够深刻?你是谁,你为什么关心这个问题?你独特的价值定位是什么?市场环境现状如何?你如何获客,如何告诉你的目标客户他们需要你的产品,为什么不用别的竞品而要用你的产品?如果对手模仿你,你的护城河在哪里?
如果你能非常简洁地回答上面这几个问题,那么请跳过我罗列的那些要点,你的ppt已经足够说明问题。把其他所有与之无关的信息都去掉。
投资人喜欢这样的商业计划书
1.一句话说明公司的业务。简介一下你们公司,说明你是干嘛的?
2.描述客户的痛点。简介一下客户面临的问题,客户是如何应对这些问题的。
3.如何解决客户的需求。你是怎么做的,如何解决客户的难题,从哪些方面切入,提供一些具体的例子。
4.时机:为何是现在。 先对项目的优越性,再阐述,你的项目的趋势或者未来的愿景。
5.用多种方法测算市场规模。市场调研,大数据分析,线下调查等
6.列出现有和潜在的竞争对手。一方面是直接竞争对手,潜在对手
7.产品和服务的投入与竞争优势。产品服务具体描述,和具体计划
8.构建生态型商业模式。盈利模式,定价,渠道,现有的客户
9.搭建背后有资源的团队。创始人和核心管理层
10.财务计划,利润表资,产负债表,现金流量表,股本结构,融资计划