我在科锐所待的部门是操作“人事、财务、法务”这几个行业相关度不高的通用岗。大家基本都喜欢服务需求明确的外企客户，但我是被划分在内资企业客户的，除了大型民企就是创业型公司，我的工作就是把在外企待腻了的中高层往内资企业送。找人并不难，“拿什么吸引候选人”是关键。我开始分析客户，这个过程跟TMT分析师写分析报告的思路是一样一样的，“行业”、“团队”、“资源”、“产品”、“营收”、“估值”，当然我也会看到“问题”，那就再去找可以反驳的点，反正最后一定会得出总结：这个客户值得候选人加入（投资）的。如果谈到后期offer阶段，我还会参考行业内已有的上市公司的市值及市盈率等等，帮候选人估算承诺的期权的价值。我虽然没有分析师那样的细致及深入，但我越来越觉得这个过程很有意思。我对商业开始有感觉，就是从这时候开始的。我会花越来越多的时间在收集商业资讯和研究报告上，虽说是为了做单，但更多的是兴趣。

这时候的风险投资，对我而言是天使，是金主。只要是有他们参与，我就一定拿来做吸引候选人之用。仿佛他们投资了，客户公司就能开出高一点的工资，候选人就能飞黄腾达的日子也更近一点了。我甚至打BD call 都是按所披露投资案例来的，把经纬近一年投的项目打一遍电话，然后把IDG近一年投的项目打一遍电话。。。

但事实却没有那么美好。接内资企业的case最多的就是“变化”。职位操作得好好的，行业格局变了职位取消；职位操作得好好的，投资人介绍了高管进驻职位取消；候选人跟CEO聊得好好的，投资方要求加一轮面试，之后就是waiting，waiting，或者面试了不满意。。。我可以跟HR沟通顺畅，可以通过各种渠道绕开HR直接去跟CEO沟通，但我实在不知道投资人在用人方面是怎么思考的，我甚至连 make decision 的人是谁都不知道。。。这种信息的严重不对称使我倍感失落。这时候的风险投资人，对我而言是炸弹，不光隐形，还随时会爆炸。我在情感上也更偏向创业者，有时他们会数落投资人的不是，表达他们的不满，我在半信半疑中还是信的居多。

然后我就有了个大胆的想法，也付诸了实施，就是主动去认识投资人。只要是我知道有投资人出现的地方，我就去现场交换名片。当时的想法很简单，我知道我也许没办法让他们对我有印象，但至少我交换到联系方式就能直接找到他们，不至于让自己处于信息严重不对称的位置。这中间逗逼的事情多了去了，比如我穿着12公分的高跟鞋去跟坐嘉宾席上的童士豪交换名片，他蹭的一下站起来，我只到他胸口。。怎么没人告诉我身高近2米呢？吓得我往后退啊。。。还有那个投了小米YY迅雷的大佬，曾坏我一张200万年薪的offer，我往他座机打了十几个电话（真是初生牛图不怕虎啊），可惜他没接到。。。还有某个大佬，我是想避开人群再跟他互相认识的，结果眼看他一拐弯他就跟年轻漂亮的MM相拥离去。。。

不过，随着我对投资人和创业者的了解越来越多，倒是越来越能换位思考。我心中对于投资人及创业者的天平也越来越公正。我也的确通过认识投资人，有了转介绍过来的创业公司客户。。

再后来我因为组织架构调整换了老板，我又是个挑老板的员工，于是就离开了科锐。那时候的我已经基本明确我想去VC工作的想法了，正好一个相识的投资人交给我一个很重要的职位，我也完成的很好。他觉得我还有点用，就交给我的事越来越多，远远超过猎头的工作范围。。。。后来他真成了我老板。我也由此进入了这个行业。

3、全职干：机缘巧合

2010年下半年，公司发展到一定阶段，带的各个部门负责人也都很成熟了，公司另外一个合伙人也在转型做另一件事情，于是就考虑全职去做投资。只能说机缘巧合，正好碰到04年融资时候见过的戈壁合伙人徐晨Ken，他07年建立了戈壁北京办公室，当时Ken准备搬回上海，需要找一个北京负责人，于是聊了几轮，11年1月1日加入了戈壁，负责北京办公室。

4、小总结：运气不错

全职做投资，到现在也已经三年多的时间，投资的Camera360,大姨吗两个项目估值过亿美金，自己投资的所有项目，大概二十多个，全部拿到了下一轮，到现在为止，还没有一家死掉，总体是运气不错。

5、看未来：保持善良