企业尽职调查（七）业务发展目标调查 原创 作者：小知

企业尽职调查（七）业务发展目标调查

（一）发展战略

　　取得企业中长期发展战略的相关文件，包括战略策划资料、董事会会议纪要、年度总结计划等相关文件，分析企业是否已经建立清晰、明确、具体的发展战略，包括战略目标、实现战略目标的依据、步骤、方式、手段及各方面的行动计划。

通过各种渠道了解竞争对手的发展战略，将企业与竞争对手的发展战略进行比较，并对企业所处行业、市场、竞争等情况进行深入分析，调查企业的发展战略是否合理、可行。

（二）经营理念和经营模式

　　取得企业经营理念、经营模式的相关资料，通过与股东、高管人员及员工、主要供应商、主要销售客户谈话等方法，了解企业的经营理念和经营模式，分析企业经营理念、经营模式对企业经营管理和发展的影响。

（三）历年发展计划的执行和实现情况

　　取得企业历年发展计划、年度报告等资料，调查各年计划的执行和实现情况，分析企业高管人员制定经营计划的可行性和实施计划的能力。

（四）业务发展目标

　　取得企业未来二至三年的发展计划和业务发展目标及其依据等资料，调查未来行业的发展趋势和市场竞争状况，并通过与高管人员及员工、主要供应商、主要销售客户谈话等方法，调查企业未来发展目标是否与企业发展战略一致；分析企业在管理、产品、人员、技术、市场、投融资、购并、国际化等方面是否制定了具体的计划，这些计划是否与企业未来发展目标相匹配，是否具备良好的可实现性，是否会对投资者的投资决策造成重大误导；分析未来发展目标实施过程中存在的风险，如是否存在不当的市场扩张、过度的投资等；分析企业未来发展目标和具体计划与企业现有业务的关系。分析企业业务发展计划与现有业务之间的关系。如果企业实现上述计划涉及与他人合作的，核查企业的合作方及相关合作条件。

　　核查企业对其产品（服务）或者业务所做出的发展趋势预测是否采取了审慎态度，以及有关的假设是否合理。

（五）募集资金投向与未来发展目标的关系

取得企业募集资金投资项目的可行性研究报告、讨论和决策的会议纪要文件，并通过与企业高管人员谈话、咨询行业专家等方法，调查募集资金投向与企业发展战略、未来发展目标是否一致，分析其对企业未来的经营的影响。